2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月1日

• 1. 房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性

  A心理

  B物理

  C法律

  D位置

• 2. 房地产经纪人员在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。

  A开放式

  B封闭式
  
  

  C诱导式

  D自由式

• 3. 通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于（ ）。

  A直销

  B利用中间商进行销售

  C多重分销

  D选择性分销

• 4. 房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

  A形象楼书

  B功能楼书

  C置业锦囊

  D宣传单张

• 5. 独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

  A获取业主信任

  B明确独家条件

  C签署委托协议

  D收集完善信息并进行物业勘察评估

• 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询，甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
  
  
  1. 若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（）。

  A提供近期类似房屋成交案例供张某参考

  B突出该房屋在交通和配套设施方面的优势

  C故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围

  D介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务

• 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
  
  
  2. 甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。

  A举办大型庆典活动

  B走访

  C门店接待

  D广告法参考

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  3. 乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

  A进行片区研究

  B跟踪竞争性楼盘情况

  C研究消费者购买行为

  D开展广告宣传

• 4. 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
  该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。

  A覆盖人群广

  B投入成本低

  C目标性较强

  D方式新颖

• 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买一套房屋，甲公司指派经纪人员李某为王某提供服务，并签订了经纪服务合同。王某对房屋的要求是交通便利、方便上下班和孩子上学、生活配套设施完善。此时李某在公司的系统中查看到刘某的房屋正在出售，且符合王某的购房需求。随后在李某的居间介绍下王某实地查勘了房屋，王某表示对房屋很满意，在李某不注意的情况下，刘某和王某相互留了电话。之后在李某不知情的情况下双方签订了房屋买卖合同，并办理了过户手续。
  
  
  5. 王某和刘某签订的房屋买卖合同为（ ）。

  A实践合同

  C有偿合同

  B双务合同

  D单务合同