房地产经纪业务操作模拟试题(四)

• 1. 在签订商品房认购书时没有（）风险。

  A房号销售与算价

  B转售

  C购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)

  D变更

• 2. 某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2,售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2,则该商铺的投资回报率是（）。

  A14%

  B16.8%

  C15%

  D16.5%

• 3. 在新建商品房租售代理业务中，对销售人员的专业培训中，针对项目地理位置和区域整体规划等进行的培训属于（）。

  A客户分析

  B本体分析

  C市场调查

  D销售资料学习

• 4. 下列关于自然销售，说法正确的是（）

  A客户诚意度高，易于把握

  B新客户很可能由于选不到心仪的房而流失

  C适用于常规楼盘

  D选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

• 5. 写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

  A进场期、蓄客期、开盘期

  B进场期、开盘期、稳定消化期

  C蓄客期、开盘期、稳定消化期

  D开盘期、持销期、稳定消化期

• 6. 由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

  A主力店恶性竞争

  B竞争力低

  C难以管理

  D提成或租金收入偏低

• 7. 房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

  A产品信息、销售时限

  B项目特点、现场销售工具

  C销售策略、物业管理规范

  D现场销售工具、销售时限

• 8. 按照（）为划分标准，可将商圈划分为商业广场、商业街、购物中心和专业市场。

  A商业形态

  B开发形式

  C商业辐射范围

  D商业业态

• 9. 由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

  A外界环境和开发商赢利模式

  B客户需求和开发商赢利模式

  C客户需求和前期价格

  D前期价格和开发商赢利模式

• 10. 新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

  A项目销售经理

  B项目策划人员

  C项目负责人

  D专业法律人员

• 11. 一般情况下，违约金的额度大体相当于（）个月的租金。

  A1～2

  B3～4

  C4～5

  D2～3

• 12. 租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（）的租金。

  A1个月

  B2个月

  C5个月

  D半年

• 13. 在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（）。

  A收取看房费

  B收取意向金

  C承诺实现客户的全部要求

  D签订实地看房确认书

• 14. 对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

  A利率变化风险

  B房屋贬值风险

  C无力继续偿还贷款本息风险

  D购房者房屋处置风险

• 15. 能够主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点等方面，并可理解为一本简单的“产品说明书”的宣传资料是（）。

  A形象楼书

  B功能楼书

  C户型手册

  D宣传单张

• 16. 打算提前还贷者适合的还款方式为（）。

  A等额本息

  B等额本金

  C双周供

  D固定利率

• 17. 在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

  A债务利息

  B物业服务费

  C一定额度的生活费

  D房屋登记手续费

• 18. 房地产经纪人为委托人代办存量房登记服务时，应全面审核（）。

  A产权交易管理流程

  B房屋登记的法律规定

  C买卖双方提交的资料

  D房屋交易资金的来源

• 19. 借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

  A10

  B15

  C20

  D30

• 20. （）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

  A双周供

  B等额本息

  C等额本金

  D固定利率

• 21. 自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

  A客户诚意度高

  B市场关注度尚

  C前期积累的客户多

  D客户满意度高

• 22. 在价格差距不大的情况下，可以利用（）进行撮合。

  A付款方式

  B付款条件

  C付款时间

  D付款金额

• 23. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

  A房地产经纪人查验房屋

  B协调客户解决房屋纠纷

  C协助客户代办产权转移登记

  D协助潜在客户做出交易决策

• 24. 在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（）。

  A电话铃响三声内接起

  B主动报出公司名称

  C尽量用生活语言

  D等待客户挂电话后再挂电话

• 25. 分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

  A简单实用原则

  B按级分类原则

  C产品性质原则

  D主次分明原则

• 26. 房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

  A业主印象深刻

  B花费的时间较少

  C容易取得业主信任

  D不受时间的限制

• 27. 房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

  A私盘制

  B公盘制

  C分区公盘制

  D分组公盘制

• 28. 房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源。这说明房源获取具有（）的原则。

  A及时性

  B持续性

  C集中性

  D真实性

• 29. 住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

  A产品性质

  B产权性质

  C使用类别

  D使用期限

• 30. 房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

  A全面推广

  B广泛联谊

  C有借问询

  D避免扰民

• 31. 某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

  A350

  B420

  C500

  D660

• 32. 房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略。这说明房地产市场营销具有()的特征。

  A受区域影响大

  B花费时间较长

  C受消费者预期影响大

  D受法规政策影响大

• 33. 用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

  A均价的制定要考虑房地产本身的成本

  B均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

  C均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

  D均价的确定不必对交易情况进行修正

• 34. 目前，房地产开发企业采用的最主要的产品促销方式是（）。

  A广告促销

  B活动促销

  C人员促销

  D公共关系促销

• 35. 某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

  A分区公盘制

  B私盘制

  C公盘制

  D混合制

• 36. 房源的使用价值是由房源的（）决定的。

  A法律属性

  B经济属性

  C物理属性

  D心理属性

• 37. 《物业现场勘察表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（）。

  A方便、比较方便、一般、不方便四个等级

  B齐全、一般、不齐全三个等级

  C标准、不标准两个等级

  D好、较好、一般、差四个等级

• 38. 在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（）。

  A租金越低越好

  B自己的消费支出获得最大效用

  C收益水平提高

  D服务费用与服务感受相一致

• 39. 房地产经纪人的（）对客户做出交易决策具有重要影响。

  A专业、周到、热情的服务

  B简捷、迅速、完善的服务

  C迅速、系统、热情的服务

  D简捷、经济、完善的服务

• 40. 房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

  A人际关系法

  B会员揽客法

  C驻守和横幅揽客法

  D团体揽客法

• 41. 关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

  A先有房源再有客源

  B先有客源再有房源

  C互为对立，不断协调

  D房源和客源互为目标

• 42. 客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

  A潜在性

  B时效性

  C指向性

  D不确定性

• 43. 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应根据客户的购房动机和需求，为客户提供（）。

  A资金筹措渠道

  B精致小礼品

  C房源信息和专业服务

  D房屋价格评估服务

• 44. 下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

  A与客户培养关系

  B运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

  C潜在的客户需要时间去培养

  D为客户免费提供市场信息

• 45. 二手房客户信息管理的内容不包括（）。

  A基础资料

  B人品性格

  C需求状况

  D交易记录

• 46. 下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

  AA类

  BB类

  CC类

  DD类

• 47. 在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

  A客户介绍法

  B广告法

  C讲座揽客法

  D互联网开发法

• 48. 对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（）。

  A提供周到而专业的服务

  B重点培养，不断了解客户需求

  C建议重新安排购房计划

  D与客户保持经常性的沟通

• 49. 房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

  A经纪人

  B物业管理者

  C户主

  D业主

• 50. 编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

  A房屋登记簿

  B房屋所有权证

  C土地使用权证

  D房屋实地勘查表

• 1. 下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（）。

  A住房公积金分为国管单位和市管单位两种

  B住房公积金贷款年限一般为1?10年

  C住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员

  D公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式

  E只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款年限≤47年(钢混)或房龄+贷款年限≤57年(砖混)”，都可以申请公积金贷款

• 2. 办理房屋租赁合同登记备案的材料包括（）。

  A房屋租赁合同

  B房屋租赁双方身份证明

  C房地产权证明文件

  D租金发票

  E押金收据

• 3. 房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（）。

  A注明不动产权证领取的时间

  B禁止支付大额定金

  C写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号

  D建议购房人尽量保留装修的相关票据

  E房地产经纪人应认真审查双方证件

• 4. 关于交易撮合的要点，正确的说法有（）。

  A尽可能让客户在第一时间交定金

  B尝试让交易双方自行协调分歧

  C解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益

  D分歧较大时应尝试将双方分开进行协调

  E做好回访的准备

• 5. 房屋交付时的费用有（）。

  A承担修复费用

  B无需交付任何费用

  C预付费用

  D验收费用

  E服务费用

• 6. 针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（）。

  A如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧

  B分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例

  C要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备

  D对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法

  E不管产生任何矛盾，都让双方自行协商

• 7. 在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为（）。

  A商务配套

  B平面布局

  C硬件配置

  D区位

  E交通

• 8. 房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（）传递给客户。

  A项目的质量品质

  B服务体验

  C项目的形象定位

  D建筑风格

  E房企品牌影响力

• 9. 新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（）。

  A企业销售目标

  B客户诚意度

  C现场销售氛围

  D客户储备量

  E现场销售人员的数量

• 10. 写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。

  A项目资源利用的程度明显不同

  B项目资源属性判断指标的差异

  C市场分析的宏观经济关联性判断

  D市场分析的技术水平显著不同

  E具体的办公物业类型界定的显著不同

• 11. 业态定位的考虑因素有（）。

  A项目的目标消费群、商圈的范围

  B项目整体功能组合

  C项目的经营特色

  D市场消费的未来趋势

  E商圈融合性

• 12. 新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。

  A价格须知

  B产权登记须知

  C购房须知

  D购房相关税费须知

  E抵押贷款须知

• 13. 下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。

  A电梯配置

  B建筑造型

  C商务会所功能

  D建筑外部空间

  E建筑外立面计

• 14. 房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。

  A市场环境

  B目标客户群需求

  C项目优势价值

  D产权过户时间

  E竞争对手策略

• 15. 购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（）等方面。

  A自用兼顾投资心理

  B客户更关注写字楼的形象

  C购买决策理性

  D银行抵押贷款的还款期限

  E写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

• 16. 经济适用房的来源有（）。

  A由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房

  B由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房

  C地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房

  D将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房

  E单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

• 17. 房地产定价目标主要有（）。

  A力求最高单价的定价目标

  B提高市场占有率的定价目标

  C稳定价格目标

  D过渡定价目标

  E竞争定价目标

• 18. 根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为（）。

  A初步调查

  B商圈交易量

  C深入调查

  D商圈范围

  E个案调查

• 19. 房地产分析的结构体系有（）。

  A地区经济分析

  B环境分析

  C营销分析

  D可行性分析

  E投资分析

• 20. 一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。

  A新进入者的威胁

  B替代产品或服务的威胁

  C购买者讨价还价的能力

  D生产者降低成本的能力

  E供应商讨价还价的能力

• 21. 房地产企业进行活动促销的时机有（）。

  A认为购房的新顾客人数不够多时

  B新项目导入市场的速度必须加快时

  C该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

  D产品销售非常成功，需要庆祝时

  E主要竞争对手积极举办活动推广时

• 22. 客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。

  A需求信息

  B心理信息

  C个人信息

  D行为信息

  E价值信息

• 23. 客源开拓的策略主要有（）。

  A将精力集中于市场营销

  B致力于发展与客户之间的关系

  C培养正确的判断力和敏锐的观察力

  D搜寻服务供应商

  E以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

• 24. 房地产经纪人对客源需求进行分析的内容有（）。

  A购买能力

  B目标房屋

  C需求程度

  D购买决策

  E教育程度

• 25. 房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。

  A项目区位

  B项目规模

  C企业资金实力

  D目标客户层次

  E广告策划流程