房地产经纪业务操作模拟试题(五)

考试总分:100分

考试类型:模拟试题

作答时间:90分钟

已答人数:495

试卷答案:有

试卷介绍: 房地产经纪业务操作模拟试题(五)是为众多备考用户打造的在线练习试卷,包括了单选题、多选题等,答题后提供答案。

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  • 1. 决定商业项目功能定位的主要因素是()。

    A业态

    B规模

    C价格

    D客户

  • 2. 商业项目业种的区分依据是()。

    A商品的销售方式

    B商品种类

    C提供商品的方法

    D商品的功能

  • 3. 写字楼的特性不包括()。

    A与宏观经济正相关

    B客户非个体属性

    C项目运作专业性

    D高风险性

  • 4. 根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。

    A销售导示牌

    B户型手册

    C置业计划

    D价目表

  • 5. 下列选项中,能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

    A幕墙材质

    B公共空间尺度

    C标准层设计

    D建筑结构

  • 6. 借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的()。

    A房屋贬值风险

    B购房者房屋处置风险

    C利率变化风险

    D无力继续偿还贷款本息风险

  • 7. 若是空房,业主可以不陪同看房,只需与经纪人签订()。

    A房地产经纪服务合同

    B存量房房屋代理协议

    C钥匙委托协议

    D独家委托协议

  • 8. 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是()。

    A分析客源具有的优势

    B明确客户的购房需求

    C分析客户的购买能力

    D及时了解客户最高购买价

  • 9. 下列特征中,不属于买卖合同特征的是()。

    A买卖合同属于实践合同

    B属于法律规定的要式法律行为

    C所有权转移必须办理登记手续

    D买卖合同属于双务合同

  • 10. 合同签订过程中的注意事项,常见错误不包括(  )。

    A证件信息与合同信息一致

    B明确界定合同有效期

    C无需关注合同的空白处

    D合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

  • 11. 通过()可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

    A调查培训

    B目标客户分析

    C上岗考核

    D专题培训

  • 12. 下列关于写字楼项目销售展示策略的表述,错误的是()。

    A应当体现商务气质

    B通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台

    C确保提升项目品质感与尊贵感

    D在销售期内应进行精细化的样板间展示

  • 13. 付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的,不属于付款方式的是()。

    A一次性付款

    B累计付款

    C分期付款

    D银行抵押贷款

  • 14. 根据规定,首次购房人的贷款首付款为______,再次置业者的贷款首付款为______。()

    A30%;70%

    B35%;60%

    C35%;70%

    D30%;60%

  • 15. 在房屋继承、遗赠需提交的材料中,房屋已设定抵押且()的,应与抵押权人共同申请,提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

    A已申请注销

    B未申请注销

    C已公证

    D未提交授权委托书

  • 16. 区域板块图体现了房地产项目的功能是()。

    A成功传递项目价值

    B宫造融洽洽谈氛围

    C客户到达与成交便利

    D品牌价值

  • 17. 通过让渡商业地产产权,短期内回收投资的盈利模式是()。

    A只售不租

    B只租不受

    C租售并举

    D自行经营

  • 18. 在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的()。

    A综合利益最大化目标

    B品牌目标

    C快速回收成本目标

    D其他目标

  • 19. 下列文件中,属于新建商品房销售前销售文件的是()。

    A置业计划

    B宣传手册

    C房地广认购协议书

    D宣传展板

  • 20. 城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的15%?20%,顾客比较分散。

    A核心商圈

    B次级商圈

    C边缘商圈

    D低水平商圈

  • 21. 小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

    A合理的招商工作预期

    B良好的团队组建

    C合理的招商工作计划

    D合理的招商工作组织

  • 22. 基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。

    A产品技术性

    B项目运作专业性

    C销售商务性

    D运营成本与效率的相关性

  • 23. 通过()来保证购房者与开发企业的合法权利。

    A《房地产买卖合同》

    B《房地产证》

    C《房地产认购协议书》

    D《临时管理规约》

  • 24. 下列房屋交易条件中,与业主售房动机无关的是()。

    A出售报价

    B出售期限

    C支付方式

    D交付房屋时间

  • 25. 有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于()。

    A引导型

    B试探型

    C加强型

    D成熟型

  • 26. 下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

    A沟通是否顺利

    B信息收集是否完善

    C接待水平是否专业

    D营销展示是否全面

  • 27. 房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是()。

    A私盘制

    B公盘制

    C混合制

    D以上都不对

  • 28. 房地产经纪人在开展市场营销时,应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销()。

    A受消费者预期影响较大

    B消耗时间较长

    C受政策法规影响较大

    D受区域影响很大

  • 29. 初级资料的搜集是依据(),遵循完整的研究设计及调查设计,并通过调查执行、资料处理与分析,以得到所需的资料。

    A非特定目标

    B次级资料

    C特定目的

    D公司内部的资料

  • 30. 要进行房地产卖点挖掘首先应进行(  )。

    A竞争者动态跟踪

    B片区市场研究

    C消费者构成及购买行为研究

    D提炼推广主体

  • 31. 健全的房地产市场营销,首先应仔细分析了解()。

    A消费者

    B生产者

    C竞争者

    D政府

  • 32. 在项目SWOT分析中,最理想的对策是()。

    ASO对策

    BWO对策

    CST对策

    DWT对策

  • 33. 不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。

    A区域性

    B交易复杂性

    C供给滞后性

    D不完全竞争性

  • 34. 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。

    A预期投资收益率目标

    B市场占有率目标

    C稳定价格目标

    D竞争价格目标

  • 35. 房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。

    A外部环境

    B内部优势和劣势

    C产品定位

    D销售策略

  • 36. 下列房源中,()是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房,房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

    A集资房

    B房改房

    C解困房

    D商品房

  • 37. 房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其()的变动。

    A产权状态

    B使用状态

    C物理状态

    D租售状态

  • 38. 房地产经纪人发现,该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高,经分析,原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场,环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的()属性。

    A心理

    B物理

    C法律

    D位置

  • 39. 购房或租房委托协议可以参考的文本由()发布。

    A建设部

    B当地房屋管理部门

    C中国房地产经纪人学会

    D中国房地产估价师与房地产经纪人学会

  • 40. 按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。

    A房地产信息

    B其他服务

    C实地看房

    D代拟房地产交易合同

  • 41. 房地产经纪人在房地产勘查结束后,应编制()。

    A《房屋使用说明书》

    B《房屋状况说明书》

    C《房屋销售委托书》

    D《房屋质量鉴定书》

  • 42. 房地产经纪人员的签名应当是(  )。

    A手写签名

    B个性签名

    C电子签名

    D艺术签名

  • 43. 房地产经纪人的()对客户做出交易决策具有重要影响。

    A专业、周到、热情的服务

    B簡捷、迅速、完善的服务

    C迅速、系统、热情的服务

    D间捷、经济、完善的服务

  • 44. 关于房源和客源关系的说法,正确的是()。

    A先有房源再有客源

    B先有客源再有房源

    C房源和客源的开发不可兼顾

    D房源和客源互为条件

  • 45. 下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是()。

    A人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

    B这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法

    C运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友

    D这种揽客法成本较高

  • 46. 在客户信息管理中,将客户分为自用客户和投资客户的依据是()。

    A客户的物业需求类型

    B购买物业的目的

    C客户的房款交纳方式

    D物业的价格区间

  • 47. 客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中()的分析。

    A购买力与消费信用

    B目标物业与偏好分析

    C客户需求程度分析

    D客户购买决策分析

  • 48. 业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有()。

    A物理属性

    B法律属性

    C心理属性

    D变动属性

  • 49. 采用公盘制管理房源信息,有利于()。

    A房地产经纪人积极主动收集房源信息

    B新入职的房地产经纪人快速进入工作状态

    C保障收集房源信息的房地产经纪人的利益

    D减少对购房客户不必要的骚扰

  • 新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响, 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源、信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料,为了保证实现客户的终生价值,甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。

    50. 为了开拓客源,甲公司采用的方法为( )。

    A团体揽客法

    B会员揽客法

    C讲座揽客法

    D人际关系揽客法

  • 1. 根据交付房屋类型的差异,房屋交付分为()。

    A住宅交付

    B新建商品房交付

    C商铺交付

    D存量房交付

    E出租房交付

  • 2. 边缘城市商圈的研究指标主要包括()。

    A附近商业的租金

    B主要商业分析

    C各类商业规模、业态及经营

    D人流、车流状况

    E常住人口及消费水平

  • 3. 房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。

    A房源状况

    B租金折扣

    C家具配置

    D佣金减免

    E租金支付方式

  • 4. 房源配对的注意事项包括()。

    A对房源信息进行列表

    B提高工作效率

    C了解客户需求

    D掌握大量可靠的房源信息

    E介绍房源的优缺点

  • 5. 签订房地产买卖合同时,房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括()。

    A合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致

    B合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人,属于委托人代签性质的,必须出具相关的委托书

    C合同的签约日期及生效日期一定要一致

    D在合同填写完毕后,买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

    E合同的填写应用钢笔或签字笔,涉及钱款金额的数字应注意大小写

  • 6. 合同信息与证件信息不一致是指()。

    A电话号码不一致

    B身份证号不一致

    C购房价不一致

    D所有权人不一致

    E房屋面积不一致

  • 7. 房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有()。

    A预约看房

    B房地产抵押贷款代办

    C代拟房地产交易合同

    D提供房地产信息

    E房地产登记手续代办

  • 8. 新建商品房销售准备的宣传资料包括()。

    A价目表

    B项目楼书

    C宣传展板

    D户型手册

    E购房相关税费须知

  • 9. 业态定位需考虑的因素有()。

    A项目整体市场需求

    B商圈融合性

    C项目整体功能组合、单层功能组合设计

    D项目的经营特色

    E各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求

  • 10. 商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。

    A商户的业务量

    B商户的首选原则为高知名度主力商户

    C利润最大化

    D招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

    E核心主力店先行,辅助店随后的原则

  • 11. 关于投资回报,正确的说法有()。

    A投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比

    B投资回收期=投资总额/年收益

    C商铺合理的年投资回报率一般为8%~10%

    D计算一次性购买的年投资回报率,投资总额=购买房屋总价+契税+印花税

    E商铺投资合理的回收期限一般为8~10年

  • 12. 投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有()。

    A周边环境

    B项目特色

    C投资回报和项目的可持续发展前景

    D升值潜力

    E结构及形态

  • 13. 置业计划应包括的内容有()等。

    A定金

    B成交日期

    C月供

    D首期款

    E购房折扣

  • 14. 商铺首先是商品交易的场所,还包含了()。

    A营销功能

    B服务功能

    C加强管理功能

    D感受体验的功能

    E系统分化功能

  • 15. 人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素,可划分为“好、较好、一般、差”四个等级,其中“较好”相对应的划分标准为()。有图

    A区域内人口素质总体较高

    B社会建设发展很成熟

    C治安状况较好

    D区域内人口素质较高

    E物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆

  • 16. 房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息,做法正确的有()。

    A举办公益性社区房地产法律咨询活动

    B与业主委员会开展合作免费发放《健康安全手册》

    C主动向物业服务企业申请活动场地

    D登门逐户发放公司广告和个人名片

    E使用大型音响设备营造营销气氛

  • 17. 在消费者购房过程中,房屋信息搜索耗费了消费者大量的()等摩擦成本。

    A机会成本

    B时间成本

    C代理成本

    D交通成本

    E原始成本

  • 18. 房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括()。

    A项目市场定位

    B投资决策

    C提出开发建议

    D城市规划

    E地块研究

  • 19. 为掌握房地产消费行为,房地产经纪人应调查()。

    A消费者购买房地产产品数量

    B消费者经济收入水平

    C消费者对房地产价格的要求

    D消费者购买房地产的意向

    E房地产购买行为的主要决策者情况

  • 20. 房地产经纪活动中的重要内容包括()。

    A了解客户动机

    B客源需求量的确定

    C客源信息开发

    D客源需求意向

    E客户关系维护

  • 21. 按照购房目的对客户信息进行分类,一般可以分为()。

    A关系客户

    B个人客户

    C自住客户

    D投资客户

    E机构客户

  • 22. 关于客源信息开拓的说法正确的有()。

    A门店接待开发客源的成本较高

    B互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

    C驻守和横幅揽客法的成本较低

    D做社区业务时,讲座揽客法比较适用

    E实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

  • 23. 促使潜在客户变为现实客户的策略有()。

    A为客户提供专业咨询

    B满足客户提出的所有要求

    C为客户提供有帮助的解决方案

    D为客户提供有价值的信息

    E引导和调整客户不切实际的期望

  • 24. 房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有()。

    A客源信息较准确

    B开拓成本较低

    C获取信息量较大

    D联系客户较方便

    E信息时效性较强

  • 25. 房地产市场竞争情况调查中,对竞争产品的调查内容主要包括()。

    A竞争产品的市场定价及反应状况

    B竞争企业的生产能力及技术装备水平

    C竞争产品的市场占有率

    D竞争企业的市场营销策略

    E消费者对竞争产品的态度和接受情况