考试总分:100分
考试类型:模拟试题
作答时间:90分钟
已答人数:495
试卷答案:有
试卷介绍: 房地产经纪业务操作模拟试题(五)是为众多备考用户打造的在线练习试卷,包括了单选题、多选题等,答题后提供答案。
A业态
B规模
C价格
D客户
A商品的销售方式
B商品种类
C提供商品的方法
D商品的功能
A与宏观经济正相关
B客户非个体属性
C项目运作专业性
D高风险性
A销售导示牌
B户型手册
C置业计划
D价目表
A幕墙材质
B公共空间尺度
C标准层设计
D建筑结构
A房屋贬值风险
B购房者房屋处置风险
C利率变化风险
D无力继续偿还贷款本息风险
A房地产经纪服务合同
B存量房房屋代理协议
C钥匙委托协议
D独家委托协议
A分析客源具有的优势
B明确客户的购房需求
C分析客户的购买能力
D及时了解客户最高购买价
A买卖合同属于实践合同
B属于法律规定的要式法律行为
C所有权转移必须办理登记手续
D买卖合同属于双务合同
A证件信息与合同信息一致
B明确界定合同有效期
C无需关注合同的空白处
D合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序
A调查培训
B目标客户分析
C上岗考核
D专题培训
A应当体现商务气质
B通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台
C确保提升项目品质感与尊贵感
D在销售期内应进行精细化的样板间展示
A一次性付款
B累计付款
C分期付款
D银行抵押贷款
A30%;70%
B35%;60%
C35%;70%
D30%;60%
A已申请注销
B未申请注销
C已公证
D未提交授权委托书
A成功传递项目价值
B宫造融洽洽谈氛围
C客户到达与成交便利
D品牌价值
A只售不租
B只租不受
C租售并举
D自行经营
A综合利益最大化目标
B品牌目标
C快速回收成本目标
D其他目标
A置业计划
B宣传手册
C房地广认购协议书
D宣传展板
A核心商圈
B次级商圈
C边缘商圈
D低水平商圈
A合理的招商工作预期
B良好的团队组建
C合理的招商工作计划
D合理的招商工作组织
A产品技术性
B项目运作专业性
C销售商务性
D运营成本与效率的相关性
A《房地产买卖合同》
B《房地产证》
C《房地产认购协议书》
D《临时管理规约》
A出售报价
B出售期限
C支付方式
D交付房屋时间
A引导型
B试探型
C加强型
D成熟型
A沟通是否顺利
B信息收集是否完善
C接待水平是否专业
D营销展示是否全面
A私盘制
B公盘制
C混合制
D以上都不对
A受消费者预期影响较大
B消耗时间较长
C受政策法规影响较大
D受区域影响很大
A非特定目标
B次级资料
C特定目的
D公司内部的资料
A竞争者动态跟踪
B片区市场研究
C消费者构成及购买行为研究
D提炼推广主体
A消费者
B生产者
C竞争者
D政府
ASO对策
BWO对策
CST对策
DWT对策
A区域性
B交易复杂性
C供给滞后性
D不完全竞争性
A预期投资收益率目标
B市场占有率目标
C稳定价格目标
D竞争价格目标
A外部环境
B内部优势和劣势
C产品定位
D销售策略
A集资房
B房改房
C解困房
D商品房
A产权状态
B使用状态
C物理状态
D租售状态
A心理
B物理
C法律
D位置
A建设部
B当地房屋管理部门
C中国房地产经纪人学会
D中国房地产估价师与房地产经纪人学会
A房地产信息
B其他服务
C实地看房
D代拟房地产交易合同
A《房屋使用说明书》
B《房屋状况说明书》
C《房屋销售委托书》
D《房屋质量鉴定书》
A手写签名
B个性签名
C电子签名
D艺术签名
A专业、周到、热情的服务
B簡捷、迅速、完善的服务
C迅速、系统、热情的服务
D间捷、经济、完善的服务
A先有房源再有客源
B先有客源再有房源
C房源和客源的开发不可兼顾
D房源和客源互为条件
A人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法
C运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友
D这种揽客法成本较高
A客户的物业需求类型
B购买物业的目的
C客户的房款交纳方式
D物业的价格区间
A购买力与消费信用
B目标物业与偏好分析
C客户需求程度分析
D客户购买决策分析
A物理属性
B法律属性
C心理属性
D变动属性
A房地产经纪人积极主动收集房源信息
B新入职的房地产经纪人快速进入工作状态
C保障收集房源信息的房地产经纪人的利益
D减少对购房客户不必要的骚扰
A团体揽客法
B会员揽客法
C讲座揽客法
D人际关系揽客法
A住宅交付
B新建商品房交付
C商铺交付
D存量房交付
E出租房交付
A附近商业的租金
B主要商业分析
C各类商业规模、业态及经营
D人流、车流状况
E常住人口及消费水平
A房源状况
B租金折扣
C家具配置
D佣金减免
E租金支付方式
A对房源信息进行列表
B提高工作效率
C了解客户需求
D掌握大量可靠的房源信息
E介绍房源的优缺点
A合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致
B合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人,属于委托人代签性质的,必须出具相关的委托书
C合同的签约日期及生效日期一定要一致
D在合同填写完毕后,买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
E合同的填写应用钢笔或签字笔,涉及钱款金额的数字应注意大小写
A电话号码不一致
B身份证号不一致
C购房价不一致
D所有权人不一致
E房屋面积不一致
A预约看房
B房地产抵押贷款代办
C代拟房地产交易合同
D提供房地产信息
E房地产登记手续代办
A价目表
B项目楼书
C宣传展板
D户型手册
E购房相关税费须知
A项目整体市场需求
B商圈融合性
C项目整体功能组合、单层功能组合设计
D项目的经营特色
E各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
A商户的业务量
B商户的首选原则为高知名度主力商户
C利润最大化
D招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
E核心主力店先行,辅助店随后的原则
A投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
B投资回收期=投资总额/年收益
C商铺合理的年投资回报率一般为8%~10%
D计算一次性购买的年投资回报率,投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
E商铺投资合理的回收期限一般为8~10年
A周边环境
B项目特色
C投资回报和项目的可持续发展前景
D升值潜力
E结构及形态
A定金
B成交日期
C月供
D首期款
E购房折扣
A营销功能
B服务功能
C加强管理功能
D感受体验的功能
E系统分化功能
A区域内人口素质总体较高
B社会建设发展很成熟
C治安状况较好
D区域内人口素质较高
E物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
A举办公益性社区房地产法律咨询活动
B与业主委员会开展合作免费发放《健康安全手册》
C主动向物业服务企业申请活动场地
D登门逐户发放公司广告和个人名片
E使用大型音响设备营造营销气氛
A机会成本
B时间成本
C代理成本
D交通成本
E原始成本
A项目市场定位
B投资决策
C提出开发建议
D城市规划
E地块研究
A消费者购买房地产产品数量
B消费者经济收入水平
C消费者对房地产价格的要求
D消费者购买房地产的意向
E房地产购买行为的主要决策者情况
A了解客户动机
B客源需求量的确定
C客源信息开发
D客源需求意向
E客户关系维护
A关系客户
B个人客户
C自住客户
D投资客户
E机构客户
A门店接待开发客源的成本较高
B互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
C驻守和横幅揽客法的成本较低
D做社区业务时,讲座揽客法比较适用
E实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
A为客户提供专业咨询
B满足客户提出的所有要求
C为客户提供有帮助的解决方案
D为客户提供有价值的信息
E引导和调整客户不切实际的期望
A客源信息较准确
B开拓成本较低
C获取信息量较大
D联系客户较方便
E信息时效性较强
A竞争产品的市场定价及反应状况
B竞争企业的生产能力及技术装备水平
C竞争产品的市场占有率
D竞争企业的市场营销策略
E消费者对竞争产品的态度和接受情况