保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是（）。①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍②需求分析原则——先找准客户需求点再设计③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单④先幼后长原则——先小孩再大人

保险销售从业人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息，以及投保人的经济情况，并根据客户的情况推荐合适产品。以下错误的是（） 商业计划书也称为（）: 创业计划书|工作计划书|营销计划书|路演计划书 商业银行及其保险销售从业人员应当对投保人进行需求分析与，根据评估结果推荐保险产品，把合适的保险产品销售给有需求和承受能力的客户（） 创业计划书要根据现实情况做出相应的调整。() 创业计划书要根据现实情况做出相应的调整（） 推介新企业，寻找合作者不是商业计划书的作用。（） 商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者（） 商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出，要求客户仔细阅读并理解（） 创业计划书的分类？: 个性创业计划书|简式创业计划书|详式创业计划书 《保险销售从业人员监管办法》（所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。 以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是。①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低；②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工；③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂；④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足（） 商业计划书是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。 商业计划书是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整（） 商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者。（）（3.8分） 在销售分红保险时，保险销售人员应当告知客户分红水平取决于保险公司的（ )。 银行保险销售人员应提醒客户注意银行保险产品的经营主体是（） 初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）. （）是保险销售从业人员向客户推荐保险产品时的出发点。 在介绍代理保险产品前，保险销售从业人员应先为客户进行需求分析与风险承受能力测评，将的产品推荐给客户（） 根据保险销售从业人员监管办法规定，以下哪些属于严禁保险销售从业人员在保险销售活动中的行为（）