团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。①计划书制定；②资料收集；③协商；④签约；⑤售后服务

团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体。 团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体（） "团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。投保人可以是（） 下列关于团体保险的理解，正确的是（）。①用一份保单承保多个被保险人②凡投保人数达到5人以上的都可以采取团体保险方式投保③以团体成员的生命或身体作为保险标的④团体保险中团体成员的配偶不能成为被保险人 团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。 随着时间的推移、客户需求的提高、承保技术的创新和管制的放宽，团体保险所涵盖的可承保团体以及团体保险产品保障的范围也将逐步扩展。但团体保险仍将满足以下基本要求（）。 ①被保险人人数不得少于3人； ②以一份保险合同承保多个被保险人； ③以合格团体为投保人，以团体的合格保险计划成员为被保险人； ④以团体中每个成员的寿命与身体作为保险标的。 员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括①如何管理销售人员的销售记录②如何追踪客户的消费行为③如何建立初步客户档案④如何管理渠道销售业务动态（） 下列关于团体保险的销售，叙述错误的是（） 团体保险是指投保人为特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险，投保人数需符合监管要求或条款规定（） 团体保险是指投保人为特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险，投保人数需符合监管要求或条款规定（） 与个人保险相比，团体保险市场有其特殊性，下列各项不属于团体保险市场特殊性的是（）。Ⅰ.团体保险产品在销售和续保时对价格的敏感性更高Ⅱ.团体保险市场是一个高度细分的市场，可以根据团体规模、团体类型和团体寿险的融资方式等特征对其进行分类，而这种分类是保险人在进行产品设计、费率厘定、销售服务方面必须认真考虑的Ⅲ.团体保险通常实行团体承保，团体在和保险人谈判时具有更强的议价能力，保费数额通常较大，费率的 按照保障范围划分，团体保险主要包括（）。①团体人寿保险②团体年金保险③团体健康保险④团体意外伤害保险 某企业为员工购买了一份团体保险，保险有效期内，保险公司想对结付条件进行更改，以下说法正确的是（） 下列属于团体保险的有（ ）。①团体意外伤害保险②团体信用保险③团体健康保险④团体人寿保险 按照团体保险合同的保险责任，团体保险可以划分为团体人寿保险、团体健康保险和（）。 团体保险的分销渠道包括（）。Ⅰ.通过保险公司分支机构销售Ⅱ.通过代理人销售Ⅲ.通过经纪人销售Ⅳ.现场营销 核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力③扩大保险公司的业务数量和规模④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划 团体签证一式两份，出境一份，入境一份（） 团体签证一式两份，出境一份，入境一份（） 团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述，正确的是①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上，重点对整个团体的可保性作出判断②团体保险一般采用一张主保单承保，节省了大量的单证印制和管理成本，从而费率较低③团体保险的投保人是团体，其对保险的要求、谈判能力往往高于个人④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠（）