多选题

根据方案制定的相关内容,处理客户异议的主要是()

A. 强调产品的价值
B. 贬低竞争对手
C. 解决客户的问题
D. 增强客户的信心

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多选题
根据方案制定的相关内容,处理客户异议的主要是()
A.强调产品的价值 B.贬低竞争对手 C.解决客户的问题 D.增强客户的信心
答案
多选题
根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,主要包括()
A.客户现状信息 B.竞争对手信息 C.客户问题汇总 D.客户明确要求
答案
单选题
根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,整理的内容不包括()
A.客户现状信息 B.竞争对手信息 C.客户问题汇总 D.客户明确要求
答案
多选题
根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,其中客户的现状信息整理包括等内容()
A.企业性质 B.经营范围 C.组织框架 D.竞争对手的渗透
答案
单选题
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法正确的是()
A.在客户的心目中,产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本,就是指这件产品的价格比较便宜,客户就会购买。 B.客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲,产品的价格就是产品的价值
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法正确的是()
A.对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,为客户接受我们的解决方案提供一个基础。 B.要让客户接受我们,必须要让客户了解到我们在行业中的优势,解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。 C.在解决方案当中,加入我们对于竞争对手的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。 D.在解决方案当中,最重要的环节就是价格的描述
答案
单选题
根据解决方案制定的相关内容,下面说法正确的是()
A.客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力,还会根据自身资金情况作出选择。 B.既然客户考虑价格的因素,那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。 C.在大的项目洽谈中,一定会有竞争对手的参与,但只要自己的产品够好,就一定能拿下订单。 D.以上都正确
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法错误的是()
A.详细完整的解决方案是引发客户兴趣的关键。 B.只有引发客户的兴趣才有可能获得与客户见面的机会。 C.口头的产品介绍可以给客户留下深刻的印象。 D.口头介绍产品是获得订单的有效途径
答案
多选题
根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示主要包括()
A.解决问题的方式 B.问题产生的原因 C.成功案例的介绍 D.技术参数的描述
答案
单选题
根据方案制定与呈现的相关内容,项目推进的基础不包括()
A.引发客户兴趣 B.获取见面机会 C.间接接触高层 D.直接谈判
答案
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根据方案制定的相关内容,标准框架中的公司描述是指() 根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法不正确的是() 根据客户拜访的相关内容,提问的主要方式有() 根据方案制定与呈现的相关内容,形成标准化的方案模板的目的是() 根据方案制定与呈现的相关内容,在解决方案当中,加入我们对于的描述,会让客户感到我们对于客户的了解() 根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示不包括() 根据方案制定与呈现的相关内容,标准化的项目解决方案方便日后编写工作() 根据方案制定与呈现的相关内容,口头介绍产品是获得订单的有效途径() 根据客户价值提升的相关内容,CRM是的简称 根据客户拜访的相关内容,常见的不恰当的提问主要有() 根据客户拜访的相关内容,下面说法正确的是() 根据行车组织规定相关内容,简述信号系统三种控制等级 根据客户关系管理的相关内容,高层客户公关的原则有() 根据客户价值发掘维度的相关内容,影响决策型指的是() 根据客户价值发掘维度的相关内容,信息搜集型指的是() 根据客户拜访的相关内容,“您工作几年啦”这属于() 根据拜访客户的相关内容,结束拜访时要注意() 根据客户价值发掘维度的相关内容,下面说法对的是() 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理。其中了解客户目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息属于() 根据拜访客户的相关内容,记录环境、场景、人物。这属于记录()
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