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强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度,迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生,却又可随时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对,最后通牒,扮疯相,最大预算,说绝话等。根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:( )
单选题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度,迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生,却又可随时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对,最后通牒,扮疯相,最大预算,说绝话等。根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:( )
A. 某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”
B. 在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”
C. 甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D. 有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了,赶快回到座位来吧!”
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单选题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度,迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生,却又可随时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对,最后通牒,扮疯相,最大预算,说绝话等。根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:( )
A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。” B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。” C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。” D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了,赶快回到座位来吧!”
答案
主观题
模拟谈判过程中,迫使对方让步的主要策略有()
答案
单选题
谈判中向对方发出威胁,通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
迫使对方让步的策略是()。
A.利用竞争 B.权力限制 C.以攻对攻 D.示弱以求帮助
答案
判断题
谈判中的让步就是投降,因此绝不能让步
答案
多选题
迫使对方让步的主要策略有()
A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施
答案
单选题
集体谈判中的()让步方式,会使自己的谈判余地最少,但让对方觉得还有让步空间。
A.—次到位 B.二次等比 C.四次等比 D.递减加价
答案
单选题
集体谈判中的()让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。
A.一次到位 B.二次等比 C.四次等比 D.递减加价
答案
单选题
(2016年5月)集体谈判中的()让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。
A.一次到位 B.二次等比 C.四次等比 D.递减加价
答案
主观题
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
答案
热门试题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
如果报价不能让步,那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步,以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?()
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步80元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方进一步要求我方降价的是:
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势.竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )谈判策略。
以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的()
谈判中的让步是指( )
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
事关掴家政权、主权和领土完整等核心利益,维护安全必须有保底手段,绝不退让。而一些重要程度相对较低的利益,可以通过谈判磋商的方式进行维护()
开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的,这是( )。
以已方的让步,换取对方在某一问题上的让步,属于()的让步。
为争取对方互惠互利的让步,商务谈判人员应采取哪些技巧?
事关国家政权、主权和领土完整等核心利益,维护安全必须有保底手段,绝不退让。而一些重要程度相对较低的利益,可以通过谈判磋商的方式进行维护_
给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,主要是采用了商务谈判让步策略中的()
谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的()
让步型谈判的目标是
再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度().
谈判技巧中适度让步谈判技巧需要把握以下哪些尺度()
试述谈判让步的原则。(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)
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