问题会诊中－SPIN销售法在基检中的运用“I”是代表（）

SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（） SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（） SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方现在面临的问题、困难和不满（） 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（） SPIN代表难题性问题以及（）问题 SPIN话术句式中的“I”的含义是（）。 “你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于SPIN提问销售法中的询问法 下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中“牵连问题”，描述不正确的是（） 在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是（） SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（） “你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的（） “这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（） SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（） SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（） SPIN销售技巧主要包括（） 根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（） 在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。 在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问（） 根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（） SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。