某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 你们公司有多少员工？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A.这样会导致成本增加吗？ B.你们公司有多少员工？ C.你从事什么行业？ D.解决这个问题对你很重要吗？ E.你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
答案
SPIN销售法中难点问题顾及客户的自尊或（）
A.利益 B.困难 C.背景 D.隐私
答案
SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（）
A.背景问题 B.难点问题 C.暗示问题 D.示益问题
答案
SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（）
A.背景问题 B.难点问题 C.暗示问题 D.示益问题
答案
问题会诊中－SPIN销售法在基检中的运用“I”是代表（）
A.基材现状 B.影响因素/产生原因 C.危害说明 D.处理方案
答案
网点销售人员在向客户营销推介保险产品时不得有如下营销用语（）。
A.套用“本金“、“利息“、“存入“等概念 B.将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比 C.夸大或变相夸大保险合同的收益 D.承诺固定收益等带有误导性的营销话术
答案
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
A.相关情况 B.疑难问题 C.实质含义 D.利益 E.需要
答案
SPIN销售法，”S“代表（）
A.寻找伤口 B.找痛处 C.撒盐 D.给出解药
答案
SPIN销售法是挖掘客户（1），并将客户的（1）转变为明确需求的技巧
答案
热门试题
SPIN提问销售法中的I是指（）
SPIN提问销售法中的N是指（）
SPIN提问销售法中的S是指（）
SPIN提问销售法中的P是指（）
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
电话营销是指销售人员通过电话向潜在的客户推销和（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是暗示性询问（）
SPIN提问销售法中的P是指什么？（）
商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具：
假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法（）
基金从业人员向客户推荐、销售基金时，以下行为错误的是（ ）。
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是（）
营销人员针对（）的客户采用缘故法营销
营销员在运用询问法化解客户异议时，应注意的问题包括（）。
营销员向客户销售产品，必须要让客户（）产品
商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出，要求客户仔细阅读并理解（）
向客户营销智e通产品时可以从以下哪些要点进行营销（）
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