SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A. 张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
B. 张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
C. 张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
D. 张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状
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SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
答案
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么（）
A.现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状 B.暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度 C.探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求 D.需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
答案
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是暗示性询问（）
答案
SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（）
A.针对客户的痛点进行提问 B.深入问题本质，找出隐形需求 C.认可认同客户的隐形需求 D.进一步探索客户问题的后果和影响
答案
SPIN销售法，”S“代表（）
A.寻找伤口 B.找痛处 C.撒盐 D.给出解药
答案
SPIN销售法是挖掘客户（1），并将客户的（1）转变为明确需求的技巧
答案
SPIN代表难题性问题以及（）问题
A.情景性问题 B.冲突性问题 C.隐喻性问题 D.需求一补偿性问题
答案
关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是（）
A.S-Situation——背景问题 B.P-Problem——难点问题 C.I-Imply——暗示问题 D.N-Needs——示益问题
答案
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SPIN提问销售法中的S是指（）
SPIN提问销售法中的I是指（）
SPIN提问销售法中的N是指（）
SPIN提问销售法中的P是指（）
SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（）
SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（）
SPIN提问销售法中的P是指什么？（）
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。
问题会诊中－SPIN销售法在基检中的运用“I”是代表（）
SPIN销售技巧主要包括（）
根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（）
不属于（）SPIN法提问技巧的是
用SPIN进行提问，将问题分为（）
SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。
SPIN话术句式中的“I”的含义是（）。
SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。
SPIN话术句式中的“P”的含义是（）。
SPIN称为多项提问接触法，其中（）
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
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