SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（）
A. 状况性询问
B. 问题性询问
C. 暗示性询问
D. 需求确认性询问
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SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
SPIN销售法是挖掘客户（1），并将客户的（1）转变为明确需求的技巧
答案
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是暗示性询问（）
答案
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么（）
A.现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状 B.暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度 C.探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求 D.需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
答案
SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（）
A.背景问题 B.难点问题 C.暗示问题 D.示益问题
答案
SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（）
A.背景问题 B.难点问题 C.暗示问题 D.示益问题
答案
SPIN销售法，”S“代表（）
A.寻找伤口 B.找痛处 C.撒盐 D.给出解药
答案
根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（）
A.让客户感觉到产品带来的好处。 B.了解客户的需求 C.了解客户的基本信息 D.了解客户的兴趣爱好
答案
《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（）
A.针对客户的痛点进行提问 B.深入问题本质，找出隐形需求 C.认可认同客户的隐形需求 D.进一步探索客户问题的后果和影响
答案
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A.这样会导致成本增加吗？ B.你们公司有多少员工？ C.你从事什么行业？ D.解决这个问题对你很重要吗？ E.你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
答案
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SPIN提问销售法中的P是指（）
SPIN提问销售法中的I是指（）
SPIN提问销售法中的N是指（）
SPIN提问销售法中的S是指（）
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
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SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
SPIN提问销售法中的P是指什么？（）
SPIN销售法中难点问题顾及客户的自尊或（）
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。
客户需求挖掘的机会哪几种情形？
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
SPIN销售技巧主要包括（）
问题会诊中－SPIN销售法在基检中的运用“I”是代表（）
“你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于SPIN提问销售法中的询问法
以下哪些项属于需求挖掘？（）
根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）
以下话术属于比算营销挖掘客户宽带需求的有（）
需求导向定价法包括以下哪几种具体方法?()
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