大客户提案制作中，销售方案的组成包含哪些部分（）
A. 背景/挑战
B. 需求解读
C. 核心策略
D. 细节描述
E. timeline /demo /案例
F.
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大客户提案制作中，销售方案的组成包含哪些部分（）
A.背景/挑战 B.需求解读 C.核心策略 D.细节描述 E.timeline /demo /案例 F.
答案
奥迪大客户中企业用户包含哪些（）
A.总对总企业，由ASD本部及集团公司出面参与开发的企业 B.大型企业，在世界、全国或地方具有重大影响的企业（包含上市公司，知名企业，五星级酒店、航空公司，学校等单位） C.一般企业，累计购买2辆及以上公牌车辆的其他企业，机构单位、商会、协会组织 D.企业牌照租赁，企业通过具有合法经营资质（有“融资租赁”经营许可）的汽车租赁公司融资采购车辆
答案
金融服务方案中“对客户的认识”部分应包含下列哪些内容？（）
A.基本情况 B.经营情况 C.发展战略 D.行业地位 E.具体需求
答案
在为大客户提供服务过程中所表现的行为举止具体包含哪些内容？
答案
大客户营销方案中合作项目内容或解决方案包括的内容有（）。
A.服务方案 B.技术方案 C.系统方案 D.管理方案
答案
重要客户服务系统大客户有哪些？
答案
识别大客户是大客户管理中的基本环节。
答案
识别大客户是大客户管理中的基本环节（）
答案
以下属于大客户销售方式的是（）
A.代金卡售卖 B.VIP账户充值 C.日间业务充值 D.泊车业务
答案
大客户销售时，我们仅需要关注最终决策者、方案设计者和采购评估者（）
A.正确 B.错误
答案
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在理财规划方案建议书中需要约定客户义务，这部分主要包含在()部分中。
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客户关系价值矩阵有当前价值和潜在价值组成，把客户划分为顶级高端客户、大客户、中等客户、小客户，企业重点关注的客户的是: 中等客户、小客户|大客户、小客户|小客户|高端客户、大客户
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不是销售部大客户专员岗位职责的是（）
不是销售部大客户专员岗位职责的是（）
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试乘试驾结束后，若客户的意向车型没有变更，制作报价单提案。
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