软心肠型的顾客对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心。()

既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系。但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要，具体表现为该型销售员既不愿丢掉生意，也不愿丢掉顾客，讲究和气生财的销售员属于() 在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。() 在培训需求信息的收集当中，()比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用 推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大，表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型?() 处于事不关己型的心态的推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售。（） 销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（） 对急燥型顾客，销售人员应该采取的正确的应对措施为（） 人员价值对企业进而对顾客的影响作用是巨大的。 寻求答案型的顾客对推销员极存戒心（） 若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（） 在培训需求信息的收集当中，重点团队分析法比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用。 在培训需求信息的收集当中，重点团队分析法比较适用于生产作业和服务性工作人员，而对于技术人员和销售人员则不太适用。() 销售人员对顾客多次进行销售拜访，是接近顾客的（）接近法 推销人员能否协调好与顾客的关系，事关销售的成功与失败，推销人员的销售心态和顾客的购买心态共同决定了销售的成败。() 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。 ()样的顾客既关心自己的购买行为，也关心和推销员的人际关系。 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。 在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（） 针对经济型消费者销售人员要热情介绍他所关心的配件，给顾客留出自己思考、比较的空间，创造宽松舒适的购物环境（） 对于购买数量大的顾客可直接供货；对于购买数量小的顾客就宜采用长渠道供货。（ ）