2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》11月1日

• 1. 房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

  A手写签名

  B个性签名

  C印章签名

  D艺术签名

• 2. 房地产经纪机构所提供的服务中，基本服务的内容不包括（ ）。

  A提供贷款方案

  B提供房地产信息

  C实地看房

  D代拟合同

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  3. 高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

  A地段位置

  B投资优势和未来的投资回报表现

  C形状面积

  D商铺质量

• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
  
  
  4. 为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。

  A比较定价法

  B渗透定价法

  C目标利润定价法

  D盈亏平衡定价法

• 5. 如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。

  A分析房源具有的优势

  B明确客户的购房需求

  C分析客户的购买能力

  D及时了解客户最高购买价

• 1. 城市级或区域级商业的主要变量包括（）。

  A家庭结构

  B购买行为

  C城市及人均GDP发展状况

  D人均可支配收入

  E零售百强商户的进入性

• 2. 业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（）。

  A能聚集人气，形成商气

  B要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营

  C要适合消费者每次持续购物的时间长度

  D要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

  E要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

• 3. 目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（　　）等，可作为独家委托代理协议书使用。

  A房屋出售委托协议书

  B房屋承租委托协议书

  C房屋出租委托协议书

  D房屋转租委托协议书

  E房屋承购委托协议书

• 4. 对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。

  A收集

  B记录

  C更新

  D跟踪服务

  E整理

• 5. 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
  甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为（　　）。

  A保证信息准确

  B搜集信息便捷

  C推广速度较快

  D节约公司成本