2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月17日

• 1. 大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

  A30%

  B40%

  C45%

  D50%

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  2. 刘某调低住宅出售价格体现了房源的（ ）。

  A物理指标

  B法律指标

  C经济指标

  D心理特征

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目己竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
  
  
  3. 刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。

  A25

  B30

  C35

  D40

• 4. 在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

  A客户

  B广告

  C自我宣传

  D市场

• 5. 客源的构成要素包括客户及其（）。

  A出租要求

  B卖房要求

  C意向需求

  D委托书

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  1. 乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

  A进行片区研究

  B跟踪竞争性楼盘情况

  C研究消费者购买行为

  D开展广告宣传

• 2. 在商品房合同签订中主要的风险包括（）。

  A贷款风险

  B变更风险

  C购买资格风险

  D贷款资格风险

  E算价风险

• 3. 在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

  A对市场进行调查

  B对竞争项目深入了解

  C重点记录竞争项目的差异点

  D寻找本项目各楼层、各单元的共同点

  E对本项目进行查勘及爬楼打分

• 4. 对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

  A项目竞争对手情况

  B项目开发企业相关背景

  C项目销售接待流程

  D房地产经济学知识

  E项目销售口径

• 5. 利用网络开发房源的优点有（ ）。

  A没有地域限制

  B真实感强

  C传播速度快

  D信息量大

  E传播范围广