2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月10日

• 1. 当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是()。

  A突出产品的差异化属性

  B通过新市场扩大市场渗透

  C制定灵活机动的销售策略

  D召开新闻发布会扩大影响

• 乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。  
  
  
  2. 因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

  A建筑策划方法

  B目标客户需求定位法

  C项目SWOT分析法

  D房地产项目市场分析方法

• 3. 突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

  A本区域主流客户

  B紧邻区域企业客户

  C投资型客户

  D海外客户

• 4. 个人住房贷款办理流程不包括下列中的（）

  A抵押价值评估

  B前往登记部门办理登记

  C面签

  D抵押登记

• M市H小区为甲房地产开发企业(以下简称“甲企业”)投资开发，该小区于2017年1月29日取得预售许可。刘某(28周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某于2017年5月6日与开发商签署《认购协议》,协议约定H小区一套房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。2017年5月18日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017年6月2日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为()。  

  A项目手册

  B购房须知

  C算价单

  D房贷计算器

• 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同，之后办理了租赁合同登记备案。
  
  
  1. 张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

  A房屋所有权证

  B张某和李某身份证明

  C契税完税证明

  D房屋购买合同

• 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
  
  
  2. 确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）。

  A景观

  B单元面积

  C单元平面布局

  D单元所处位置

• 3. 经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。

  A人均收入水平、消费水平

  B购买行为与习惯

  C全社会消费零售总额

  D全市商业增加值

  E人均可支配收入

• 4. 对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

  A项目竞争对手的情况

  B项目开发企业的相关背景

  C项目销售接待流程

  D房地产经济学知识

  E项目销售口径

• 5. 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
  王某编写《房屋现场勘查表》时，应绘制（　　）。

  A地形图

  B地理位置图

  C地籍图

  D标准房型图