2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月15日

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  1. 王某在中国境内只能购买（ )套用于自住的住宅。

  A1

  B2

  C3

  D4

• 2. 房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

  A成功传递项目价值

  B营造融洽洽谈氛围

  C客户到达与成交便利

  D形象定位

• 3. 客源的构成要素是需求者和（）。

  A自然人

  B法人主体

  C购买者

  D需求意向

• 4. 房源的使用价值是由房源的（）决定的。

  A法律属性

  B经济属性

  C物理属性

  D心理属性

• 5. 下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是()。

  A适用于常规楼盘

  B客户诚意度低，不易把握

  C若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满

  D开盘销售率由客户储备量、客户诚意度以及现场销售氛围决定

• 1. 对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。

  A使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例

  B促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争

  C有利于规范房地产经纪行业

  D促进品牌机构之间的竞争与合作

  E提升经纪行业服务能力

• 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  2. 客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

  A客户主动上门

  B通过渠道拓展的客户

  C房地产经纪人主动上门

  D老客户介绍

• 3. 下列属于宣传资料的是（）。

  A形象楼书

  B户型手册

  C宣传展板

  D项目手册

  E单张

• 4. 销售推广策略注意的问题包括（）。

  A提升品质感与尊贵感

  B体现商务气质

  C建立专业威信

  D渠道受众点为企业高层人员或社会高端阶层

  E产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

• 5. 独家委托与普通委托的差异性表现在（　　）。

  A业主优先次序

  B销售方式

  C委托形式

  D委托代理关系

  E成功率