2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月11日

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
  
  
  1. 李某的投资回收期限为（）年。

  A11

  B12

  C13

  D14

• 2. 与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。

  A成交价格

  B评估价格

  C贷款成数

  D计税价格

• 3. 经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。

  A押1付4

  B押1付5

  C押1付6

  D押1付8

• 4. 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。

  A试探型

  B加强型

  C成熟型

  D关注型

• 5. 当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

  A引入期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 1. 房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。

  A计算项目总成本

  B调查竞争对手价格

  C得出本项目价格

  D计算本项目预期利润

  E调查消费者愿意接受的价格

• 2. 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。

  A签订《房地产认购协议书》后是否可换房

  B签订《房地产买卖合同》后是否可更名

  C应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

  D《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

  E应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书

• 3. 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

  A项目主流客户需求

  B项目差异化特点

  C市场竞争优势

  D目标客户需求

  E项目形象定位

• 4. 采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

  A成本小

  B简单易行

  C受众面广

  D成交可能性大

  E不受时间场地限制

• 5. 提炼项目推广主题具体可从来寻找（ ）。

  A企业定位

  B产品定位

  C客户定位

  D市场定位

  E形象定位