2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月18日

• 1. 根据个人住房贷款代办服务的内容，不属于代办服务合同内容的是（）

  A委托双方的基本资料

  B双方的权利和义务

  C拟定贷款方案

  D服务收费

• 2. 将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查的分类标准是（ ）。

  A调查内容的深入程度

  B调查内容的性质

  C调査内容的形式

  D调查内容的特征

• 3. 从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

  A客户非个体属性

  B产品技术性

  C销售商务性

  D运作专业性

• 4. 房地产市场调研的主要目的是（）。

  A确定营销方法

  B为决策部门提供参考依据

  C优化营销组合

  D便于开展营销活动

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收入中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  5. 银行在为张某评估还款年限时，应考虑的因素为()。  

  A学历

  B收入

  C年龄

  D户口

• 1. 购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。

  A估价机构的选择

  B拍卖底价的认可

  C公告发布

  D招标活动的参与

  E按时付款给业主

• 2. 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

  A项目主流客户需求

  B项目差异化特点

  C市场竞争优势

  D目标客户需求

  E项目形象定位

• 3. 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。

  A微笑迎接客户

  B了解客户需求

  C直接推荐高档房源

  D客观回答客户问题

  E记录客户信息

• 4. 存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

  A有效原则

  B合理使用原则

  C重点突出原则

  D可替代原则

  E相对集中原则

• 5. 下列关于市场占有率的表述中，正确的有（）。

  A企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位

  B企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升

  C企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升

  D企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升

  E企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升