2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月26日

• 1. 针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是（ ）。

  A分析房源的优缺点

  B明确客户的购房动机

  C了解客户的兴趣爱好

  D找到客户关注的问题

• 2. 下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是（ ）。

  A适用于常规楼盘

  B客户诚意度低，不易把握

  C若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满

  D开盘销售率由客户储存量、客户诚意度以及现场销售氛围决定

• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
  
  
  3. 为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。

  A过渡定价目标

  B竞争定价目标

  C稳定价格目标

  D提局市场占有率的目标

• 4. 通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。

  A直销

  B多重分销

  C密集分销

  D选择分销

• 小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 若刘某于 2017 日提出不再购买该房屋，则开发商有权如何处理己收款 （ ）。

  A不退还

  B退还180万元

  C退还60万元

  D退还90万元

• 1. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
  作为客源的张某，其基本情况可能为（ ）。

  A对住房实物状况要求高

  B对租金承受的能力较强

  C承租住房的意愿比较强烈

  D租房的要求不是特别苛刻

• 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）销 售其开发的住宅项目，乙公司准备了宣传资料和销售文件，并组建了销售团队。张某为甲 企业潜在购房客户，王某和刘某为甲企业购房客户。甲企业为张某制作了置业计划，与王 某签订了《房地产认购协议书》，与刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某今年27岁，购 房需要办理住房抵押贷款，且刘某手中的资金不宽裕。
  
  
  2. 甲企业与王某签订《房地产认购协议书》的作用为确认王某（ ）。

  A对认购住房的所有权

  B认可住房的成交价格

  C购买住房的付款方式

  D签订《商品房买卖合同》的时间

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
  
  
  3. 张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。

  A业务熟练

  B圆滑而善变

  C热情而真诚

  D善于团队协作

• 4. 办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有（）。

  A身份证

  B户口簿

  C婚姻证明

  D学历证明

  E不动产权证

• 5. 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。

  A住宅客户

  B写字楼客户

  C租房客户

  D商铺客户

  E个人客户