2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月10日

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收人中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  1. 乙公司制定置业计划的目的为（ ）。

  A展示付款日期和付款金额

  B展示付款日期和付款方式

  C展示付款本金和付款利息

  D展示付款方式和付款金额

• 2. 写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

  A企业高层人员

  B企业中层人员

  C社会中端阶层

  D社会低端阶层

• 3. 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

  A客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

  B由销售团队能力决定

  C由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

  D新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

• 4. 制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

  A报纸广告

  B网络宣传

  C短信

  D老客户推荐

• 5. 不动产登记申请书不包括（）

  A申请登记事由

  B附带动产情况

  C申请人情况

  D不动产情况

• 1. 竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

  A物业地段位置

  B地段位置及临路状况

  C业态规划

  D营销策略

  E开发及开业时间

• 2. 房地产经纪服务的项目包含（）。

  A提供房地产经纪服务应得的服务报酬

  B提供房地产信息

  C实地看房

  D代拟合同

  E提供材料、协助看房、支付费用

• 3. 销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

  A对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

  B对不确定的信息不可信口雌黄

  C对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

  D对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

  E销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

• 4. 在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（）

  A标题描述要醒目

  B重点宣传优势项目

  C夸大核心卖点，吸引顾客

  D追求房源图片的质量

  E房源描述详尽

• 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询，甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
  
  
  5. 张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。

  A对房地产经纪人专业度要求低

  B容易获得客户信任

  C获得房源信息较全面

  D节约公司成本