房地产经纪操作实务考前冲刺卷(一)

• 1. 根据标的房地产所处的市场类型，房地产经纪业务可分为()。

  A房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

  B新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

  C居住房地产经纪业务和商业房地产经纪业务。

  D房地产居间业务和房地产代理业务

• 2. 在房地产经纪业务中，一般需要提供装修改造、增配家具家电等增值服务的业务是（）。

  A存量房买卖居间业务

  B存量房租赁托管

  C存量房包租

  D新建商品房销售代理业务

• 3. 房地产经纪人带客看房及回访过程中，做法错误的是()。

  A仅向客户介绍房屋的优点

  B向买方一次性书面告知房屋基本情况

  C看房后及时回访，了解客户对房屋的满意度

  D结合反馈分析买方需求，做多次匹配直至满意.

• 4. 根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。

  A房地产买卖经纪业务

  B房地产贷款代办业务

  C房地产代理业务

  D房地产登记代办业务

• 5. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。

  A提供房源信息

  B提供客源信息

  C租金监管

  D协助订立房屋租赁合同

• 6. 在存量房租赁居间业务的签约阶段，房地产经纪人员除协助签订房屋租赁合同外，还需要协助（）

  A签订房屋装修合同

  B签订房屋买卖合同

  C签订房屋资产托管合同

  D办理房屋租赁登记备案

• 7. 存量房买卖居间的业务流程不包括()阶段。

  A委托

  B带看、洽谈

  C签约、交割

  D贷款

• 8. 房屋的地段、面积、朝向等在一定程度上决定房源的市场价值，这体现房源具有（）

  A法律属性

  B物理属性

  C心理属性

  D价格属性

• 9. 目前最常用的房源信息搜集的渠道是()。

  A利用媒体获取

  B电话接听获取

  C门店接待获取

  D通过熟人推荐获取

• 10. 下列做法中，不属于对客源信息合理使用的是()。

  A恰当保存和分类

  B与同门店的房地产经纪人员信息共享

  C客户跟进

  D出售客户信息获利

• 11. 处在可售或可租状态的房源被称作（）。

  A有效房源

  B无效房源

  C定全房源

  D签约房源

• 12. 契合房地产市场区域性特点的房源信息发布渠道是()。

  A报纸

  B户外广告

  C互联网

  D电视广告

• 13. 下列不能出现在新建商品房房源广告中的是（）。

  A本房地产开发企业为甲企业，代理销售的经纪机构为乙机构

  B该房地产建筑面积为120㎡

  C该房地产到某购物中心步行仅需要十分钟

  D该房地产周边有两条地铁线路正在建设中

• 14. 房地产经纪人员将陌生客户转化为积极购买者的过程是客源开发策略中的（）。

  A善用养客策略

  B及时挖掘客户信息

  C着力打造良好的客户关系

  D注重营销手段的运用

• 15. 房源客源匹配的原则是()。

  A首先满足客源的弹性条件、不违背刚性条件，尽量满足其限制条件

  B首先满足客源的刚性条件、不违背弹性条件，尽量满足其限制条件

  C首先满足客源的刚性条件、不违背其限制条件，尽量满足弹性条件

  D首先满足客源的限制条件、不违背其刚性条件，尽量满足弹性条件

• 16. 根据房地产经纪业务，可以将房地产价格分为（）。

  A买卖价格、租赁价格

  B商业类价格、住宅类价格等

  C一居室价格、两居室价格等

  D不同小区的价格

• 17. 下列房屋中，房地产经纪机构可作为房源出售的是（）。

  A已出租的房屋

  B已查封的房屋

  C产权不清的房屋

  D己列入征收范围的房屋

• 18. 王某购房的目的是改善二胎出生后的居住空间，则面积和户型是（）条件。

  A附加

  B自身限制

  C弹性

  D刚性

• 19. 房地产经纪机构为了保证“真房源”的做法，正确的是（）。

  A电话确认租售意思

  B及时撤下已签约的房源的租售状态真实

  C市场行情调整报价的价格真实

  D查看提供图片的状况真实

• 20. 以下客源划分，按照客户购买目的划分的是（）。

  A买房客户和租房客户

  B自用客户和投资客户

  C住宅客户和写字楼客户

  D高价位需求客户和低价位需求客户

• 21. 房屋买卖活动中，不属于交易资金的是()。

  A定金

  B佣金

  C首付款

  D贷款金额

• 22. 房地产经纪服务收费支付时间通常为()。

  A手续办理完毕时

  B委托开始时

  C房地产交易合同签订之时

  D房地产经纪服务合同签订之时

• 23. 一般情况下，房地产经纪服务的完成的标志是（）。

  A手续办理完毕

  B定金支付

  C房地产交易合同签订

  D佣金交付

• 24. 下列房地产经纪机构所提供的服务项目中，按照服务性质，属于其他服务的是（）。

  A提供房地产市场信息

  B协助实地看房

  C协助签订房地产交易合同

  D代办房地产抵押贷款

• 25. 关于房地产经纪服务合同内容的说法，错误的是（）。

  A委托人可以是企业

  B委托事项可以是出售或出租房屋

  C不必注明服务费用

  D需要注明承办的经纪人员的职业资格登记或备案号码

• 26. 除房地产经纪机构与委托人自行约定服务收费的支付时间外，根据《合同法》的规定和实践中通行的做法，服务收费的支付时间一般在（）。

  A交易双方完成过户时

  B签订房地产经纪服务合同时

  C房地产交易合同签订时

  D房地产交易过户申请时

• 27. 与客户建立感情联系，促成交易的关键环节是()。

  A搜集资源

  B实地查看

  C谈判

  D签约

• 28. 房屋物业管理状况实地查看的注意事项不包括()。

  A亲身感受物业人员服务状况

  B电梯是否老化

  C观察雨后情形

  D观察通风情况

• 29. 关于编制房屋状况说明书需要注意的事项，下列说法错误的是()。

  A根据亲自查看的情况，真实、详细的记录房屋状况

  B房屋产权状况等信息要与委托人核实权属状况是否真实

  C房屋状况说明书应及时更新

  D房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认

• 30. 房地产经纪人带客看房过程中的具体要求不包括()。

  A带看途中要注意与客户交谈

  B提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格

  C一次性地书面告知买方其意向房源的基本情况及产权状况

  D介绍房屋时，向客户介绍优点，避开缺点

• 31. 房地产经纪人员对委托房屋的电梯配置情况与性能的检查，属于房屋（）实地查看。

  A区位状况

  B物业管理状况

  C实物状况

  D交易状况

• 32. 带领客户实地看房后，房地产经纪人员应当（）。

  A让其交意向金

  B逼迫客户购买

  C及时回访客户

  D让其交看房费

• 33. 提前与委托人约定房屋实地查看的时间，最好能分成两个阶段，至少在（）前预约一个看房时间，然后在看房的（）再确认。

  A一周前，前三天

  B一周前，前一天

  C三天前，前两天

  D三天前，前一天

• 34. 在正式签订存量房买卖合同前，不需要买卖双方准备的材料是()。

  A买卖双方的有效身份证明

  B房地产权属证书原件

  C房屋买卖合同示范文本

  D房地产共有的，需要提供其他共有人同意出售的证明

• 35. 一般情况下，没有特别约定，房屋买卖合同的生效时间是()。

  A双方当事人签字盖章时

  B买方支付定金时

  C卖方收取定金时

  D房地产经纪人员通知买卖双方可以签订合同的时间

• 36. 李某购买王某一套房屋，合同约定定金为20万元，李某实际只支付了10万元定金，并且王某也接受了，后王某违约，则王某应返还给李某的定金数额为()。

  A10万元

  B20万元

  C30万元

  D40万元

• 37. 根据《合同法》，房屋租赁合同最长期限不得超过（）年。

  A10

  B15

  C20

  D30

• 38. 下列分别与同一房屋产权人订立了有效房屋租赁合同的承租人中，应被房屋产权人优先履行合同的是()。

  A已经办理登记备案手续的李某

  B已经合法占有租赁房屋的赵某

  C合同成立在先的王某

  D客观上最有需要的张某

• 39. 买卖双方均具有房屋买卖合同签约主体资格的是（）。

  A买方:本人，9岁；卖方:本人，20岁

  B买方:本人，9岁；卖方:代理人，无委托手续

  C买方:本人，精神病人；卖方:代理人，有合法委托手续

  D买方:父母代签，5岁，能提供父母子女关系证明；卖方:本人，18岁

• 40. 通常情况下，出租房屋及其设施设备的维修责任由（）承担

  A出租人

  B承租人

  C物业服务企业

  D房地产经纪机构

• 41. 客户购买未竣工验收的新建商品房，应与开发企业签订的合同是（）。

  A商品房买卖(预售)合同

  B商品房买卖(现售)合同

  C房地产经纪服务合同

  D存量房买卖合同

• 42. 商品房买卖合同备案需要()。

  A买卖双方共同办理

  B经纪人员单独办理

  C经纪人员和买卖双方共同办理

  D经纪人员和开发商共同办理

• 43. 下列关于房地产买卖价款的说法，错误的是()。

  A存量房一般按套标价

  B新建商品房销售一般按面积计价

  C按面积计价的要区分是按套内建筑面积还是按建筑面积计价

  D按套内建筑面积计价的，可以不用注明建筑面积和分摊的共有建筑面积

• 44. 关于押金的说法，错误的是（）。

  A押金适用于租赁合同

  B押金适用于买卖合同

  C押金不具惩罚性，只能返还和抵扣

  D押金是一种具有担保性质的钱款

• 45. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）

  A自有资金支付和贷款支付

  B一次性支付和分期支付

  C现金支付和转账支付

  D自有资金支付和转账支付

• 46. 下列关于通过转账支付房地产交易资金注意问题的说法，错误的是（）。

  A有些转账业务要支付手续费

  B办理转账时要核对账户信息

  C完成转账后转账凭证可以不保留

  D个人账户与单位账户之间转账，要按照银行规定提供相应证明

• 47. 买方在签订交易合同后向卖方支付了部分购房款80万，这笔款性质为（）。

  A定金

  B尾款

  C意向金

  D预付款

• 48. 在存量房买卖查验的准备环节，提供房屋使用各项交费凭证的主体是（）。

  A买方

  B卖方

  C房地产经纪人员

  D房地产开发企业

• 49. 房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于()。

  A1年

  B3年

  C5年

  D6年

• 50. 房地产经纪业务档案管理的环节为:①归档;②收集;③整理;④利用。下列正确的环节为()。

  A③②①④

  B②③①④

  C②④③①

  D①②③④

• 51. 客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，不必考虑的内容是()。

  A客户的储蓄

  B客户的学历

  C客户的收入水平

  D客户的家庭开支

• 52. 田某向银行申请了20年期个人住房商业贷款120万元，按银行规定的贷款利率，田某每月需还款8000元，则田某的家庭年收入应不低于()元。

  A16000

  B192000

  C96000

  D120000

• 53. 下列关于借款合同签订注意事项的说法，错误的是()。

  A借款合同要由担保人填写

  B借款人需要明确借款用途.

  C借款人需按期支付利息和本金

  D双方当事人对借款合同的主要内容、条款达成合意的，借款合同即告成立

• 54. 房地产交易过程中最重要的一个环节是()。

  A户口迁移

  B不动产登记

  C签订房屋买卖合同

  D办理物业交割手续

• 55. 存量房查验和交接时，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。

  A房屋交接单

  B各种验房工具

  C房屋状况说明书

  D房地产权属证书

• 56. 个人住房贷款代办业务中，借款合同可以（）签订。

  A借款人亲属代为

  B网络

  C借款人到银行

  D房产经纪人员代为

• 57. 房地产经纪业务档案管理中，按照业务记录的内在联系进行分类和保存的步骤是（）。

  A收集

  B整理

  C归档

  D利用

• 58. 目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的比例为()。

  A40%

  B50%

  C60%

  D70%

• 59. 房地产抵押权设立的时间是抵押合同（）。

  A签订之时

  B约定之日

  C登记之时

  D履行之时

• 60. 房地产经纪服务礼仪的作用不包括（）。

  A塑造良好的职业形象并提升企止形象

  B保障交易安全

  C创设良好的沟通先机和沟通氛围

  D提升服务价值与企业竞争优势

• 61. 递接名片时，不符合礼仪要求的是（）。

  A递交名片时文字朝向自己

  B接拿名片时双手接，认真过目

  C要等领导递上名片后才能递上自己的名片

  D如果是坐着，必须起身接收对方递来的名片

• 62. 关于坐姿的要求的说法，错误的是（）。

  A人座时要轻稳

  B坐在椅子上时，应坐满椅子

  C入座后上体自然垂直，挺胸

  D双目平视，面容平和自然

• 63. 倾听中的常见问题不包括()。

  A客户讲话时没有任何表情或东张西望

  B客户讲话时经常看手机

  C对客户的讲话缺少必要的表情、姿态和语言上的回应

  D客户讲话时，始终耐心倾听,不轻易打断对方

• 64. 下列信息中，不属于房地产交易信息的是（）。

  A冯某委托A公司出售一套两居室精装修住宅

  B冯某欲购置一套房产

  C冯某委托经纪人的联系方式是139****00

  D冯某将自有房屋以700万的价格挂牌出售

• 65. 以下房源状况不属于真实房源信息的是（）。

  A业主租售意向十分明确

  B提供的联系方式可拨通且可联系到业主

  C房源所在的小区、楼号、房间号均与房源实际地址一致

  D房屋权属状况不确定

• 66. 对于拥有较多优质房源的大型住宅区，房地产经纪人员应使用的房源信息汇集渠道是（）。

  A门店接待获取

  B利用媒体获取

  C社区维护获取

  D联系有关单位获取

• 67. 下列不属于对客源信息的整理的是（）

  A鉴别

  B分类

  C共享

  D记录

• 68. 最为权威有效的价格信息搜集渠道是（）。

  A政府主管部门网站

  B房地产经纪机构的成交实例

  C通过交易当事人了解信息

  D报纸房地产专版

• 69. 下列不属于客源需求信息的是（）。

  A房地产基本状况

  B房地产挂牌价格

  C目标房地产价格

  D配套条件的要求

• 70. 房地产经纪服务收费价格由（）决定。

  A市场

  B客户

  C政府主管部门

  D房地产经纪机构

• 71. 房地产经纪服务合同纠纷的解决途径不包括（）。

  A调解

  B仲裁

  C诉讼

  D行政复议

• 72. 借助编制房屋状况说明书的过程，掌握房屋真实状况，这体现了编制房屋状况说明书（）的作用。

  A加强对委托房屋状况的全面认识

  B提升客户对经纪服务的认同和信赖

  C降低房地产交易风险

  D防范房地产交易有关纠纷

• 73. 下列属于无效合同的是（）。

  A因重大误解订立的合同

  B订立合同时显失公平的

  C以合法形式掩盖非法目的的

  D一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同

• 74. 介绍商品房项目的物业管理情况不包括（）。

  A房屋的质量

  B前期物业管理

  C管理规约的情况

  D物业管理的收费

• 75. 下列关于商品房认购协议书的说法，错误的是（）。

  A完全可以替代正式商品房买卖合同

  B可以认定为预约合同

  C可以约定支付定金

  D一般只是约定购买意向

• 76. 出租人李某分别与张某、王某、顾某和刘某签订了房屋租赁合同，与张某的合同成立在先，王某己搬至房屋中居住，和刘某、顾某已办理了租赁合同登记备案，此时房屋的承租人应为（）。

  A张某

  B刘某

  C顾某

  D王某

• 77. 房屋实际面积小于合同约定面积，面积误差比超过-3%部分的房价款，由开发企业（）返还购房人。

  A单倍

  B双倍

  C三倍

  D四倍

• 78. 在房地产交易中，为保证卖方的户口可以按约迁出，可以约定使用的钱款是（）。

  A押金

  B定金

  C保证金

  D违约金

• 79. 下列关于通过第三方专用账户划转交易资金的说法，错误的是（）。

  A在交易期间，机构和个人可以挪用资金

  B交易失败，交易资金将退还到买方账户

  C在实行存量房交易资金监管的城市才具有这种资金交割方式

  D交易成功，在产权转移手续完成后，交易资金从监管专用账户划转到卖方指定账户

• 80. 存量房租赁查验的前期准备中，属于出租方需要准备的材料的是（）。

  A房地产权属证书或相关证明材料

  B需要支付的款项

  C房屋状况说明书

  D验房工具

• 1. 房地产交易信息包括()。

  A房源信息

  B客源信息

  C挂牌信息

  D物业管理信息

  E价格信息

• 2. 在接待出租客户过程中，经纪人需要了解的信息包括()。

  A真实有效的身份证明及房地产权属证书

  B出租人的职业

  C房屋内家具和家电等室内设施状况

  D共有人同意出租的证明

  E房屋是否在法律规范允许的出租范围内

• 3. 房地产经纪人员在房屋租赁合同签订前，需要做的工作有()。

  A引导双方协商租金的缴纳方式

  B查验租赁双方的收入证明

  C查验房地产权属证书

  D提醒双方签订合同时的注意事项

  E为双方详细解读条款

• 4. 房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）

  A工作职务

  B租赁用途

  C心理价位

  D社会关系

  E对承租房屋的要求

• 5. 房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员是，主要的培训内容有（）。

  A房地产开发企业基本情况

  B销售项目基本情况

  C销售技巧

  D签订买卖合同的程序

  E房屋瑕疵回避方法

• 6. 以下新建商品房的房源广告，不符合相关法律法规要求的有（）。

  A该小区风水上乘，龙居地脉，是难得的风水宝地

  B步行5分钟到达本市森林公园

  C人住即可就读S中学，享受名校教育

  D距离地铁站158米

  E本小区投资回报率高

• 7. 为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员应当注意（）。

  A简单介绍自己，保护个人隐私

  B房源标题要突出房屋特点

  C房源描述要条理清晰

  D配好房屋图片

  E单一渠道发布，针对指定客户

• 8. 按照委托的事项或服务内容，可以将房地产经纪服务合同分为()。

  A房屋出售经纪服务合同

  B房屋出租经纪服务合同

  C房屋购买经纪服务合同

  D房屋承租经纪服务合同

  E房屋转让经纪服务合同

• 9. 房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前需告知委托人的必要事项包括（）。

  A是否与委托房屋有利害关系

  B委托房屋的市场参考价格

  C交易可能存在的风险

  D房屋交易涉及的税费

  E房屋的物业情况

• 10. 房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括（）。

  A房屋区位状况

  B实物状况

  C配置家具、家电情况

  D物业管理状况

  E房屋使用相关费用

• 11. 房屋实地查看前，房地产经纪人员应做好的准备工作有（）。

  A通过网络途径，对房屋初步了解

  B提前约定看房时间

  C询问委托人房屋的大概位置

  D备好工具

  E备好《房源信息登记表》

• 12. 下列合同风险防范手段中，适用于存量房买卖的有（）。

  A权利瑕疵的说明

  B优先购买权的提示

  C相关图纸与附件的确认

  D面积误差条款的约定

  E相关税费的负担与前期物业管理的约定

• 13. 新建商品房买卖合同的主要内容包括（）。

  A当事人名称

  B面积差异的处理方式

  C周边交通状况

  D公共配套建筑的产权归属

  E办理产权登记有关事宜

• 14. 下列合同约定内容属于房屋租赁合同的有（）。

  A租赁期限

  B房屋的坐落

  C房屋维修责任

  D面积差异的处理方式

  E公共配套的产权归属

• 15. 下列关于一次性付款的说法，正确的有（）。

  A房价折扣较高

  B对于买方来说手续较繁琐

  C对于买方而言具有一定风险

  D对于卖方来说能尽快回笼资金

  E买卖双方不熟悉的情况下也可以选用

• 16. 买方不需要贷款的情况下，交易资金监管的程序有（）。

  A划转交易资金

  B签订资金监管协议

  C买方办理抵押贷款

  D办理不动产转移登记

  E买方将交易资金存入监管账户

• 17. 存量房买卖实地查验的内容包括()。

  A检查装修和设备

  B检查房屋结构

  C查看房屋面积

  D检查家具家电

  E查看计量表

• 18. 征信按服务对象可以分为()。

  A信贷征信

  B商业征信

  C雇佣征信

  D社会征信

  E国家征信

• 19. 下列关于握手礼仪的说法，正确的是()。

  A握手顺序是上级在先

  B隔门槛握手

  C交叉握手

  D握手时伸出左手

  E握手时上下摆动，礼毕后松开

• 20. 房地产经纪人员的沟通礼仪包括（）。

  A仪容礼仪

  B倾听礼仪

  C表情礼仪

  D面谈礼仪

  E电话礼仪