2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月27日

• 1. 房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

  A确定较高的房价

  B扩大开发的规模

  C寻求合适的房价和开发规模

  D制定合适的促销策略

• 2. 以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

  A缴纳税费

  B缴纳物业费

  C产权登记过户

  D领取不动产权证。

• 3. 银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。

  A房龄

  B收入

  C年龄

  D信用

• M市H小区为甲房地产开发企业(以下简称“甲企业”)投资开发，该小区于2017年1月29日取得预售许可。刘某(28周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某于2017年5月6日与开发商签署《认购协议》,协议约定H小区一套房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。2017年5月18日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017年6月2日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  4. 若刘某于2017年5月8日提出不再购买该房屋,则开发商有权如何处理已收款项()。  

  A不退还

  B退还180万元

  C退还60万元

  D退还90万元

• 1. 通过广告法开拓客源信息的优点主要有（）。

  A获得信息量大

  B受众面广

  C间接对公司品牌进行宣传和推广

  D时效性强

  E成本较低

• 2. 下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。

  A违约责任和纠纷解决方式

  B服务费用及其支付方式

  C房地产信息

  D合同当事人的权利和义务

  E实地看房

• 3. 房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是（）。

  A接听电话向顾客问好，报公司名称及个人姓名

  B记录客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》

  C记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务

  D通话结束后，使用标准结束语：“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见!”

  E通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库

• 4. 房地产经纪人员在谈判中需要注意（ ）。

  A掌握主动，控制谈判节奏

  B保持客观冷静的态度

  C保证交易一方利益的最大化

  D出现僵局要将买卖双方分开说服

  E公正，不偏不倚

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 甲公司收集信息后，对客户信息的管理原则包括（ ）。

  A有效原则

  B合理使用原则

  C重点突出原则

  D及时性原则