单选题

某公司最近进行了一项有关奖金对销售人员销售业绩是否有促进作用的调查,结果表明:获得奖金的销售人员比那些没有获得奖金的销售人员的销售业绩要高百分之十,调查的内容包括销售的对象、销售的渠道、日平均销售量等许多指标,这充分说明,奖金对帮助销售人员提高销售业绩的作用是很明显的。
以下哪项如果为真,最能削弱上述论证?(  )

A. 获得奖金通常是因为那些销售人员有较好的销售方法和良好的销售业绩
B. 获得奖金的销售人员可以更容易通过改善销售策略来提高销售业绩
C. 销售业绩差的销售人员通常工作时间长而缺少正常的休息
D. 对销售业绩的高低与奖金的大小的关系的研究应当采取定量方法进行

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单选题
某公司最近进行了一项有关奖金对销售人员销售业绩是否有促进作用的调查,结果表明:获得奖金的销售人员比那些没有获得奖金的销售人员的销售业绩要高百分之十,调查的内容包括销售的对象、销售的渠道、日平均销售量等许多指标,这充分说明,奖金对帮助销售人员提高销售业绩的作用是很明显的。以下哪项如果为真,最能削弱上述论证?(  )
A.获得奖金通常是因为那些销售人员有较好的销售方法和良好的销售业绩 B.获得奖金的销售人员可以更容易通过改善销售策略来提高销售业绩 C.销售业绩差的销售人员通常工作时间长而缺少正常的休息 D.对销售业绩的高低与奖金的大小的关系的研究应当采取定量方法进行
答案
单选题
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。
A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时间为导向的考评方法
答案
单选题
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。
A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时问为导向的考评方法
答案
单选题
对销售人员进行年度考核时,只要评价销售业绩就足够了。()
A.正确 B.错误
答案
单选题
某公司的销售主管李女士在对销售人员培训前,进行了综合素质测评,这属于(  )。
A.选拔性测评 B.诊断性测评 C.开发性测评 D.考核性测评
答案
主观题
某制造企业为减少经营风险,决定向零售业发展。公司销售部的人员均来自企业内部,毫无销售经验,在发展初期销售业绩很差。后来,公司对销售人员进行了正规培训,并改进了销售部的装饰风格,才逐渐扭转了销售业绩不景气的状况,开始盈利。试分析此事所说明的问题。
答案
单选题
企业聘用销售人员,并对销售人员进行培训、激励、监督和控制,目的在于提高销售人员的(),进而提高企业的销售业绩。
A.业绩 B.思想 C.功能 D.观念
答案
主观题
案例三 1996年夏,宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法,把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比,而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。2005年12月,北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”,规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客户就
答案
单选题
某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍。前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍?
A.1 B.2 C.2 D.3
答案
单选题
某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍。前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍?
A.1.44 B.2.76 C.2.4 D.3.88
答案
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某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍,前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍() 某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍,前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍(  ) 某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍。前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍?(  ) 某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍,前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍?() 在销售人员的薪酬方案中,完全取决于销售业绩的是() 适合对比分析某公司三个营业点一年中销售业绩占比的图表是()   以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩?() 某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、判断能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。(10分) 某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。<br/>请分析这种调整可能存在的问题 返利不仅可以有效刺激销售方提升销售业绩也可以针对销售方进行有效控制() 某公司最近进行了一项关于奖金对于工作效率促进作用的调查,结果表明,获得奖金的员工比那些没有获得奖金的员工工作效率平均要高出35%,这充分说明,奖金对提高员工工作效率的作用是很明显的。如果以下选项为真,最能削弱以论证的是() 下列哪一项语句正确对任务进行了描述() 对一项应用的控制进行了检查,将会评估() 某家企业在考评销售员的销售业绩时,使用了“销售人员获利率”这一考评指标,并结合销售时的价格、() 下列销售业务控制描述错误的一项是( )。 李明是某公司销售科长,最近因工作努力、业绩突出被提拔为销售部主任,这属于管理者选聘中的() 李明是某公司销售科长,最近因工作努力、业绩突出被提拔为销售部主任,这属于管理者选聘中的() 某公司销售人员人工费用率约为1.24%,月薪平均为720元(含奖金),且年度薪给为13个月,该公司销售人员年度销售目标是多少? (2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。(10分) 销售业绩总览时间选择维度是()
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