SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（）

SPIN提问销售法中的N是指（） SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。 SPIN提问销售法中的P是指什么？（） 根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（） SPIN销售法，”S“代表（） 问题会诊中－SPIN销售法在基检中的运用“I”是代表（） 《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（） 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么（） 在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（） 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（） “你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于SPIN提问销售法中的询问法 SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方现在面临的问题、困难和不满（） 发掘客户需求的四步曲包含（） 如何发掘和管理客户个性化需求（） （）是指大堂经理通过发掘客户的多宗需求而向其销售多种产品和服务的营销方法 SPIN法更注重于通过说服客户来引导客户，使客户自己完成其购买流程（） 我们应认知客户的，前瞻性地把握、发掘客户需求（） SPIN销售技巧主要包括（） SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（） SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）