以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。
A. 运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
B. 不适用于季节性消费的产品
C. 是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
D. 运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
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以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。
A.运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性 B.不适用于季节性消费的产品 C.是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法 D.运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
答案
以下关于优惠成交法的表述错误的是（）。
A.优惠成交法是企业的一种竞争手段 B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法 C.对任何心理特征的客户都适宜采用 D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品
答案
以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。
A.既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地 B.有效地促成购买 C.可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力 D.节省时间，提高推销工作效率
答案
以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是（）
A.可能会破坏原本不错的销售气氛 B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售 C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力 D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他
答案
使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。
A.需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会 B.要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果 C.为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会 D.与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
答案
以下关于假定成交法表述正确的是（）。
A.假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法 B.假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法 C.假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探 D.客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法
答案
最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。
A.对 B.错
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最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，会使营销员不断妥协至成本底线。
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下列关于机会成本的表述中错误的是()。
A.按照经济学的约定，所谓机会成本指的是被放弃的或牺牲的次优方案的价值 B.在现实社会中机会成本是“潜在”的，即机会成本是未能从事的某项活动所可能带来的价值的损失，而不是已经发生的已有资源的损失 C.机会成本指的是最优方案可能带来的收益，即可能带来最大收益的方案 D.机会成本的存在，使得在决定如何使用有限的资源时，不但要考虑其直接成本，而且不得不考虑资源的效率问题，也就是通过已有方案和次优方案的对比，从而对经济活动能否实现效率进行评价
答案
以下关于熟人介绍法的表述错误的是（）
A.是一种比较有效地寻找客户的方法 B.能够较好的赢得潜在客户的信任，缩短销售时间 C.利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户 D.每个人的熟人有限，在一定程度上影响了营销员市场开发的效果
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