判断题

在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成,特别是有无外行人士,因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书()

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判断题
在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成,特别是有无外行人士,因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书()
答案
单选题
根据方案制定与呈现的相关内容,在解决方案当中,加入我们对于的描述,会让客户感到我们对于客户的了解()
A.产品价格 B.客户的现状以及存在的问题 C.市场分析 D.竞争对手
答案
判断题
解决方案的呈现可以进行现场答疑而且有利于说服客户接受我们的方案()
答案
单选题
呈现的目的就是再次清晰地向客户介绍解决方案的内容,而客户如果有疑问也可以当场进行解答。这属于解决方案呈现目的中的()
A.说明告知 B.形象展示 C.说服打动 D.激励行动
答案
单选题
为客户呈现解决方案时,以下哪些因素至关重要()
A.产品的主要特征 B.解决方案对客户的好处 C.解决方案对客户的价值 D.特价
答案
主观题
根据解决方案呈现的相关内容,解决方案的呈现主要有三种、说服打动、激励行动
答案
判断题
在呈现的过程中,着重介绍我们相关的成功案例,会让客户比较直观的理解我们的解决方案()
答案
判断题
在呈现解决方案之前,还要了解客户当中有无竞争对手的内线,因为他们有可能会给我们设置障碍,对困难的充分准备是必要的()
答案
多选题
下面对解决方案呈现的目的说法正确的是()
A.解决方案呈现的一个主要目的就是要说服客户接受产品。 B.就是为了展现公司的实力。 C.为了打压竞争对手。 D.可以进行现场答疑
答案
多选题
下面对解决方案呈现的目的说法错误的是()
A.解决方案呈现的一个主要目的就是要说服客户接受产品。 B.就是为了展现公司的实力。 C.为了打压竞争对手。 D.可以进行现场答疑
答案
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在编写解决方案之前,应该详细了解客户解决问题要达到的目标,以保证我们对于客户需求的准确理解() 客户的潜在需求就是他渴望解决的目前存在的问题和困难,因此,在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难() 在方案呈现结束时,强调解决方案所期望达到的目标,并描述项目成功后给客户带来的价值。这属于() 根据方案制定与呈现的相关内容,标准化的项目解决方案方便日后编写工作() 在解决方案的呈现过程中,通常,我们会把大部分的注意力集中在决策者身上() 在解决方案呈现的过程中,有一个精彩的开场,你的呈现就成功了一半,开场白最好首先把给客户解决问题的意义讲出来() 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标,并将其体现在解决方案中() 客户解决方案是立足设计能全面解决各种通信需求的方案,它分为企业级 和公众级客户解决方案。( ) 客户解决方案是立足设计能全面解决各种通信需求的方案,它分为企业级和公众级客户解决方案。 对因果关系不了解会影响我们找到有效的解决方案() 分析投诉问题是为了了解客户期望的解决方案以及() 客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还会考虑是否具备潜在的价值() 当得知方案呈现的听众有客户的技术人员,最好的做法是取消方案呈现() 过早关注解决方案会更快的解决问题并且不会影响我们找到有效的解决方案() 在测试你的解决方案之前,必须先测试你对客户的工作、痛点与收益的假设 客户选择我们的解决方案,除了解决问题,还会考虑潜在价值的问题。下面属于不属于潜在价值的是() 客户选择我们的解决方案,除了解决问题,还会考虑潜在价值的问题。下面属于潜在价值指的就是项目收益() 解决方案的目标和意义是我们对于客户需求准确理解的体现() 在解决方案当中,如果有我们对于客户的现状和现状所存在的问题和困难的描述,会让客户感到我们对于客户的了解() 行业解决方案的推进中需要了解集团客户的项目决策类型包括()
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