主观题

人员推销的程序一般是:寻找(),(),接近顾客,推销洽谈,处理异议,成交及善后工作。

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推销人员应尊重顾客异议,永不争辩( ) 下列推销洽谈的方法中,( )大多用于推销人员向顾客介绍完商品, 顾客对是否购买还有一些犹豫时 传统的推销洽谈形式有面对面直接推销洽谈,电话推销洽谈,信函 推销洽谈( ) 在推销活动中,对于无效的、无关的、虚假的异议,推销人员可以装聋作哑,故意忽视、回避或转移话题,以保持良好的推销气氛,避免与顾客发生冲突。这是处理顾客异议方法中的冷处理法。( ) 推销工作中常用的处理顾客异议的方法是( )。 推销员小王正在向客户推销某种产品,客户说:“别把你的东西说得天花乱坠,我已经不止一次上当了!”请简述处理顾客异议时的一般程序。 推销员小王正在向客户推销某种产品,客户说:别把你的东西说得天花乱坠,我已经不止一次上当了!请简述处理顾客异议时的一般程序 推销人员接近顾客的时候不需要关爱顾客,只需要完成自己的推销 任务( ) 推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后,又向陈女士推销刀具,这种寻找潜在顾客的方法是( ) 世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为,在推销人员与顾客开始洽谈时,最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点(),这样,一般就不会遭到拒绝。 推销人员遵守职业道德,必须正确处理的关系包括: 推销人员与企业|推销人员与竞争对手|推销人员与经理|推销人员与顾客 推销洽谈没有必要让顾客参与进来( ) 推销人员利用顾客的好奇心理达到接近顾客目的,这种接近顾客的技巧属于(? ?) 推销接近方案是推销人员在展开正式推销活动前,对推销接近活动所做的规划和安排() 推销人员在接近顾客时要完成的任务有()。 推销洽谈的形式以电话推销洽谈为主( ) 推销洽谈只是销售人员单方面的推销行为( ) 推销工作是从寻找潜在顾客开始的( ) 电话逾越的目的是诱使顾客有兴趣与推销人员见面,给推销人员洽谈沟通的机会,因此,切勿在电话里详细介绍产品( ) 推销人员直接利用所推销的产品来吸引顾客的注意和兴趣,进而促成推销面谈,此种接近客户的方法是好奇法。
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