在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 任务是（）
A. 设计问题引导客户陈述明确需求
B. 向客户展示产品卓越性能
C. 描述产品为客户带来的利益
D. 展示产品所具有的优势
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在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 任务是（）
A.设计问题引导客户陈述明确需求 B.向客户展示产品卓越性能 C.描述产品为客户带来的利益 D.展示产品所具有的优势
答案
销售顾问引荐评估师时，最重要是体现评估师的权威性（）
A.正确 B.错误
答案
需求分析过程中销售顾问应该做到（）
A.主动提供产品资料，供顾客参考 B.做报价单请顾客确认 C.邀请顾客入座，谈顾客感兴趣的话题 D.创造轻松愉快的谈话氛围
答案
哪个阶段日光顾问起到最重要作用（）
A.平面图阶段常规入住空间设计 B.日光模拟阶段需要项目信息进行模拟 C.设计前阶段了解照明和日光目标 D.当日光表现满足OPR要求
答案
销售顾问在分析客户需求时需要做到哪几方面（）[
A.客户的关注重点，帮助客户确定购买标准 B.站在客户立场，分析客户的购买倾向并取得客户认同 C.试探性的向客户推荐适合车型 D.根据客户购车信息确定客户级别
答案
需求分析阶段最重要的技术文档是()。
A.设计说明书 B.需求规格说明书 C.可行性分析报告 D.用户手册
答案
团体过渡阶段成员最重要的心理需求是（ ）。
A.解决自身的问题 B.被真正接纳 C.有归属感 D.获得安全感
答案
需求分析阶段最重要的技术文档之一是
答案
车辆展示中，销售顾问要做到：（）
A.口齿伶俐 B.所有的产品都要运用“6+1”介绍法来展示 C.用“FAB”法介绍产品和服务特性 D.无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定
答案
车辆展示中，销售顾问要做到（）
A.口齿伶俐、语气连贯、一气呵成，这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象 B.所有的产品都要运用6+1介绍法来展示 C.用FAB法介绍产品和服务特性 D.无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定
答案
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客户需求要按照最紧迫最重要的原则进行排列，且在顾问服务按照重要性及紧迫性进行排序（）
公务拜访应事先收集整理好相关资料，如，个人名片、产品介绍等，并做到仪表形象庄重大方，做到有备而来。()
接听客户来电，销售顾问需要做到（）
销售顾问在试乘试驾环节中，应该做到（）。
对置业顾问最重要的职业要求是（）。
顾客讲述需求细节时销售顾问要（）。
交付阶段销售顾问需要做（）工作
需求确认/需求评估环节客户期望我们做到（）
车辆交付与说明环节中，销售顾问应做到：（）
客户离店时，销售顾问应做到哪些动作（）
车辆交付与说明环节中，销售顾问应做到（）
试乘试驾中销售顾问应该做到以下哪几点（）
销售人员必须把握住对于顾客而言最为重要的购买需求。那么如何做到这一点呢？通常可用以下这些方法来发掘重要需求。?()
根据顾客的需求销售顾问选择试乘试驾路线。
销售顾问对于客户的需求分析，主要包括（）
为了充分理解客户的需求，销售顾问需要：（）
为了充分理解客户的需求，销售顾问需要（）
销售顾问需至少主动了解顾客几项需求（）
为了充分理解客户的需求，销售顾问需要（）
客户试驾时，要销售顾问必须针对客户需求详细介绍产品卖点，提升客户的购买信心（）
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