经分案例分析:假设一家企业在KPI指标的年初权重设置和年终目标完成率上发展情况如下1.销售量:年初权重设置40%、年终完成率133%;2.市场占有率:年初权重设置5%、年终完成率80%;3.新增客户数:年初权重设置5%、年终完成率125%;4.前20%客户销售量占比:年初权重设置10%、年终完成率75%;5.回款率:年初权重设置30%、年终完成率80%;6.产品知识考察率:年初权重设置5%、年终完
A.重销售和市场占比,从销售和市场占比完成情况看,对市场潜力评估不存在偏差 B.销售量完成较好,但份额不及预期,说明对市场潜力估计有偏差 C.重新增,是一个在发展中的行业 D.回款率不及预期,资金链易有问题 E.大单客户完成率偏低 F.评估和跟踪未达标,软性执行力不足