2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月25日

• 1. 客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等

  A是否接受过本经纪机构的服务

  B客户的性质

  C物业的价格区间

  D交易过程

• 2. 房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

  A站在出租人一方

  B站在中间人立场上

  C站在承租人一方

  D让租赁双方自行协商价格

• 3. 房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。

  A实地看房

  B接待客户

  C交易撮合与配对

  D签订房地产买卖合同

• 4. 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

  A10%

  B20%

  C30%

  D40%

• 5. 关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）

  A贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

  B贷款金额不得超过某一最高金额

  C贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

  D当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额

• 1. 利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

  A保持店面形象的整洁和干净

  B见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务

  C应筹划好所需物料，如展板、名片等

  D要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝

  E需要引领客户至休息区

• 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  2. 作为甲公司的客源，李某的特征通常有（）。

  A购房需求强烈

  B购买能力较强

  C购房条件特别苛刻

  D购房目的比较模糊参考

• 3. —般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

  A询问不满意之处并做好记录

  B分析房源优缺点，客户的承受能力

  C找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

  D及时了解客户在价格上的心理底线

  E进一步明确客户的购房需求

• 4. 房源信息的“真实性”体现在（）。

  A真实存在

  B真实业主

  C真实用途

  D真实委托

  E真实价格

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 甲公司举办房地产知识培训的目的为（ ）。

  A获得准确的客户信息

  B掌握客户的真实需求

  C发现潜在客户并启发其购房意愿

  D培养客户对公司专业服务的信任