2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月29日

• 1. （ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

  A信息收集

  B与客户沟通

  C房地产展示

  D洽商议价

• 2. 房地产交易撮合阶段最难的过程是()。

  A购买价格的撮合

  B分析客户的心理

  C合同条款商洽

  D引导客户做出购买决策

• 3. 银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。

  A房龄

  B收入

  C年龄

  D信用

• 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：  
  
  
  4. 开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。

  A—次性付款，价格优惠5%

  B首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

  C首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

  D半年后一次性付款，无优惠

• 5. 房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

  A评估项目现状

  B沟通参展具体目标

  C评估项目目标

  D与开发商沟通清楚

• 1. 在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。

  A花园

  B物业性价比

  C保值增值空间

  D噪声

  E景观

• 2. 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

  A项目主流客户需求

  B项目差异化特点

  C市场竞争优势

  D目标客户需求

  E项目形象定位

• 3. 房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（）。

  A保守客户秘密

  B合理保存客户信息

  C对客户信息恰当分类

  D剔除陈旧的客户信息

  E与其他商业机构共享客户信息

• 4. 房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

  A地理位置较好

  B产权清晰

  C价格较高

  D市场需求旺

  E销售周期长

• 5. 依据购房面积可将客户划分为()。

  A小户型客户

  B中大户型客户

  C大户型及别墅客户

  D自用客户

  E投资客户