2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月23日

• 1. 在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

  A客户的意向需求

  B现时客户的个人信息和需求信息

  C潜在客户的个人信息和需求信息

  D收集信息、整理信息和存档

• 2. 房地产交易撮合阶段最难的过程是()。

  A购买价格的撮合

  B分析客户的心理

  C合同条款商洽

  D引导客户做出购买决策

• 3. 新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，体现的是房地产市场的()。

  A区域性

  B交易复杂性

  C供给滞后性

  D不完全竞争市场

• 4. 利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

  A门店接待法

  B上门揽客法

  C客户介绍法

  D会员揽客法

• 5. 下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

  A项目属性定位

  B目标客户定位

  C项目形象定位

  D项目成本定位

• 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同，之后办理了租赁合同登记备案。
  
  
  1. 针对张某，甲公司应釆集的信息有（ ）。

  A房屋位置

  B出租价格

  C配套设施

  D收入水平

• 2. 房屋租赁托管业务操作要点包括（）。

  A经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同

  B经纪公司与出租人和客户约定的租金并不相等

  C经纪机构向客户收取的方式和期限与向业主支付的租赁需要相同

  D房地产经纪机构向业主要求一段时间的免租期

  E业主、客户和房地产经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任

• 3. 房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。

  A吸引最有价值的客户

  B与老客户保持联系

  C把眼光放在长期潜在客户上

  D建立广泛的社会联系

  E与相关服务供应商建立广泛联系

• 4. 在房地产经纪业务中，A类房源的特征有（）。

  A价格稳定

  B销售周期短

  C销售难度小

  D市场需求旺盛

  E地理位置好

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

  A经常向客户赠送小礼品

  B向客户提供有效的解决方案

  C尽可能满足客户提出的所有要求

  D尽可能引导客户调整对价格的期望