房地产经纪业务操作模拟试题(一)

• 1. 在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助（）。

  A办理有线电视过户

  B交纳物业服务费用

  C办理天然气过户

  D核查房屋设施设备

• 2. 某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

  A7

  B8

  C9

  D10

• 3. 研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

  A市场定位

  B产品定位

  C客户定位

  D形象定位

• 4. 在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

  A带动整个商场的顺利招商与管理

  B降低购物中心竞争力

  C要满足顾客消费的选择权

  D加强经营控制力度

• 5. 核心商圈的研究指标不包括（　　）。

  A主要商业分析

  B附近商业的租金

  C交通状况

  D生活配套设施

• 6. 在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

  A尾盘销售期

  B销售筹备期

  C预售洽谈期

  D销售调整期

• 7. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

  A商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

  B从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

  C商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

  D按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

• 8. 判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

  A景观资源分析

  B项目四至分析

  C路网情况判断

  D区域属性判断

• 9. 押金一般为（）的租金。

  A半个月

  B一个月

  C一个半月

  D两个月

• 10. 商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

  A了解消费的空间和时间

  B能计算出区域内的购买力

  C能判断消费水平及消费习惯

  D能了解消费的产品、消费所在的区域

• 11. 下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

  A以二次或多次置业客户为主

  B置业目的多为改善居住条件

  C对价格非常敏感

  D家庭结构较为复杂，多为三代人同住

• 12. 城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5%～20%，顾客比较分散。

  A核心商圈

  B次级商圈

  C边缘商圈

  D低水平商圈

• 13. 个人住房抵押消费贷款的额度使用有效期最长为（）年。

  A5

  B10

  C20

  D30

• 14. 企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

  A中小业主

  B个体经营者

  C公司管理人员

  D全款购房，现有资金需求的借款人

• 15. 人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

  A6个月

  B5个月

  C7个月

  D1年

• 16. 不属于新建商品房交付的条件是（）。

  A已取得建设工程竣工验收备案证明文件

  B已取得房屋测绘报告

  C相关设施设备具备相应的使用标准

  D办理了不动产权利证书转移登记

• 17. 人民法院对己经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当 给予被执行人（）的宽限期。

  A6个月

  B5个月

  C7个月

  D1年

• 18. 住房项目销售的最后阶段是（）。

  A预交物业管理费

  B预付费用

  C房屋交付

  D物业交付

• 19. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

  A14

  B16

  C18

  D24

• 20. 住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

  A1～20年;60周岁

  B1～30年;70周岁

  C1～10年;60周岁

  D1～20年;65周岁

• 21. 抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（）。

  A可节省整体利息支出

  B每月还款额递减

  C准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

  D每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

• 22. 确定住宅项目核心价格常用方法是（）。

  A市场比较法

  B租金反算法

  C内部替代法

  D成本法

• 23. 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

  A销售进度

  B销售难度

  C宣传推广

  D物业档次

• 24. 房源配对的方法是（）。

  A以房源为基础对客源进行配对

  B以客源为基础对房源进行配对

  C房源和客源互为基础

  D房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比

• 25. 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

  A介绍房源基本信息

  B指出房源优点

  C掩盖房源重大缺陷

  D提出对房源的专业观点

• 26. 房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

  A私盘制

  B公盘制

  C混合制

  D公私合盘制

• 27. 在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

  A节能型住宅

  B双拼别墅

  C塔楼大户型住宅

  D数字系统控制别墅

• 28. 产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

  A引进期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 29. 下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

  A市场需求饱和点调查

  B客户实际支付能力调查

  C房地产价格敏感度调查

  D房地产产品位置要求调查

• 30. 不适合房地产产品引入期的策略是（）。

  A适当低价、薄利为其宗旨

  B加强市场调查与预测

  C加强售前、售中、售后服务

  D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

• 31. 下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

  A区域性

  B交易复杂性

  C完全竞争性

  D供给滞后性

• 32. 房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

  A实现利润最大化

  B提高市场占有率

  C稳定所售商品房价格

  D快速收回资金成本

• 33. 因受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等因素的影响，房地产开发企业以保本价格出售商品房来回收资金的定价目标属于（）。

  A最大利润目标

  B过渡定价目标

  C稳定价格目标

  D竞争定价目标

• 34. —般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

  A海报

  B传单

  C专家意见书

  D调查问卷

• 35. 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

  A邻里中心型

  B环线中心型

  C区域地区中心型

  D沿景观中心型

• 36. 下列房源状态的描述中，属于法律属性的是（）。

  A双阳台，南北通透

  B商品住房，银行无抵押

  C业主急售，略低于市场价

  D交通便利，周边配套完善

• 37. 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

  A相似性

  B动态性

  C可替代性

  D可操作性

• 38. 王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

  A市场信息

  B出售心态

  C新旧程度

  D市场供求

• 39. 房地产经纪人查验房屋现状后编制的、需要业主签字确认的文件是（）。

  A《房屋状况说明书》

  B《售房独家委托协议》

  C《房屋设备及物品交接清单》

  D《房地产经纪服务事项告知确认书》

• 40. “有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。

  A试探型客户

  B引导型客户

  C加强型客户

  D成熟型客户

• 41. 房地产市场上交易从＿＿＿＿开始,以＿＿＿＿结束（）

  A买方;买方

  B买方;卖方

  C卖方;买方

  D顾客;顾客

• 42. —般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

  A房型和地理区域范围

  B价格范围和房型

  C购房的房型和楼层

  D地理区域范围和价格范围

• 43. 经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

  A完整性

  B系统性

  C持续性

  D快捷性

• 44. 在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

  A收集物业及业主信息

  B展示物业营销计划

  C获取业主信任

  D签订代理协议

• 45. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

  A二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

  B互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

  C房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

  D房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

• 46. 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

  A长期培养

  B重点跟踪

  C保持一般性沟通

  D不断了解客户需求

• 47. 下列不属于房源分类的原则的是（）。

  A按级分类原则

  B简单实用原则

  C主次分明原则

  D优劣性原则

• 48. 采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

  A比较费力，但可联系的人较少

  B受时间和地点的限制

  C花费时间较多

  D容易遭受拒绝

• 49. 目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

  A房改房

  B商品房

  C解困房

  D经济适用住房

• 50. 目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

  A私盘制

  B公盘制

  C信息公开制

  D混合制

• 1. 在代理存量房出租业务时，房地产经纪人应（）。

  A经出租人同意后再查看房屋

  B在代理合同中确定佣金的承担人

  C通过房屋查验与出租人协商确定佣金

  D以自己名义与承租人签订房屋租赁合同

  E协助出租人办理房屋租赁合同备案

• 2. 签订房屋租赁合同的注意事项包括（）。

  A如果双方达成一致，经纪人核实双方身份证及有关证件的复印件即可

  B合同字迹清楚，避免涂改

  C双方阅读合同，经纪人对合同有关条款进行解释

  D经纪公司可以不开具收据或发票

  E协助双方办理租赁合同登记备案

• 3. 房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切人点有（）。

  A房源状况

  B租金折扣

  C家具配置

  D佣金减免

  E租金支付方式

• 4. 在客户接待环节，房屋出租人将房屋出租事项委托给房地产经纪人后，房地产经纪人应（）。

  A签订房屋出租委托书

  B告知出租人房屋租赁居间服务的内容

  C查验房屋编制《房屋状况说明书》

  D编写出租物业广告信息

  E进行佣金的结算

• 5. 房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。

  A看房时间控制在10～15min

  B让买卖双方在现场直接商谈价格

  C把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

  D主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

  E事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

• 6. 关于实地看房的基本要点说法正确的有（）。

  A出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

  B事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

  C看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

  D最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

  E时时征求业主的同意

• 7. 目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。

  A营业税

  B个人所得税

  C契税

  D印花税

  E土地增值税

• 8. 购买方式的撮合包括（）。

  A付款方式

  B购买价格

  C看房结果

  D付款条件

  E客户行动

• 9. 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（）等。

  A别墅

  B商务公寓

  CLOFT

  D写字楼

  E商务综合体

• 10. 房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。

  A市场情况

  B客户购买动机

  C客户来源

  D城市规划

  E片区配套

• 11. 房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

  A认购书的签订

  B交易程序

  C合同条款

  D需要提交的资料

  E抵押贷款流程

• 12. 对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

  A注重维护、提前告知项目信息

  B增强物业服务意识

  C突出资源优势，强化高端产品

  D寄送产品手册及小礼物

  E突出区域规划前景和写字楼的稀缺

• 13. 房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。

  A建设工程规划许可证

  B土地使用权出让合同

  C商品房预售许可证

  D商品房买卖合问

  E建设工程竣工验收合格证明

• 14. 李某在门店接待张某时，正确的做法有（）。

  A承诺帮助张某压低房屋售价

  B进一步了解张某的购房需求

  C说出符合客户需求的参考意见

  D迅速安排张某与房屋所有权人见面

  E李某随时记录张某的需求，并向其推荐不同方案

• 15. 房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

  A分享制

  B私盘制

  C公盘制

  D信息公开制

  E混合制

• 16. 从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（）。

  A物理属性

  B法律属性

  C心理属性

  D社会属性

  E经济属性

• 17. 房地产经纪人对房屋现场勘查后，应做的工作有（）。

  A整理现场勘查形成的数据

  B绘制房屋标准房型图

  C向客户告知房价评估结果

  D评估房屋的优点和缺点

  E利用网络聊天工具上传房屋图片

• 18. 在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。

  A项目施工与监理

  B项目市场定位

  C项目策划与地块研究

  D协助制定项目销售方案

  E协助制定项目价目表

• 19. 下列房地产市场资料中，属于原始资料的有（）。

  A房地产学术文献数据资料

  B客户满意度调查报告

  C潜在客户购买力分析报告

  D政府发布的房地产销售数据

  E房地产开发企业发布的产品定位报告

• 20. 下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。

  A人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

  B人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

  C区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

  D普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

  E区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

• 21. 下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。

  A违约责任和纠纷解决方式

  B服务费用及其支付方式

  C房地广信息

  D合同当事人的权利和义务

  E实地看房

• 22. 存量房客源的特征包括（）。

  A潜在性

  B无限性

  C稳定性

  D指向性

  E时效性

• 23. 成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。

  A45%的潜在顾客将转向与别人做生意

  B45%的潜在顾客将与自己做生意

  C对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去

  D客户信息越陈旧，竞争就越激烈

  E客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

• 24. 下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。

  A客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心

  B客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录

  C客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户

  D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人

  E客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始

• 25. 采用“成本+竞争”房地产定价策略的流程有（）。

  A计算项目总成本

  B调查竞争对手价格

  C计算本项目预期利润

  D得出本项目价格

  E调查消费者对于竞争对手差异化物业的需求程度