2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月12日

• 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买一套房屋，甲公司指派经纪人员李某为王某提供服务，并签订了经纪服务合同。王某对房屋的要求是交通便利、方便上下班和孩子上学、生活配套设施完善。此时李某在公司的系统中查看到刘某的房屋正在出售，且符合王某的购房需求。随后在李某的居间介绍下王某实地查勘了房屋，王某表示对房屋很满意，在李某不注意的情况下，刘某和王某相互留了电话。之后在李某不知情的情况下双方签订了房屋买卖合同，并办理了过户手续。
  
  
  1. 王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

  A及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力

  B客户会放弃价格讨论

  C进一步明确客户的购房需求

  D客户一般仍然会继续讨论价格

• 2. 在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。

  A交通流量资料

  B商圈资料

  C人文社会经济资料

  D公共设施资料

• 3. 以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于()。

  A同期市场可能存在有利竞争对手的情况

  B写字楼初始进入非成熟商务区

  C项目本身具有独特性的情况

  D商务客户群体较为成熟的情况

• 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
  
  
  4. 影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

  A甲公司的客源信息状况

  B房地产交易税率

  C李某对房屋的使用保养情况

  D李某要求完成房屋交易的最终期限参考

• 5. 个人住房贷款代办的目的不包括（）

  A达成买方客户的购房目标

  B帮助买方制定合理的贷款方案

  C办理贷款手续及抵押登记手续

  D降低银行贷款风险

• 1. 独家委托对房地产经纪人的意义表现在（）

  A不利于提高工作效率

  B有利于扩大经纪人的客户群

  C更好地保护了业主房产资料的隐私

  D提高经纪人的服务水平

  E更高成功率和佣金分成比例

• 2. 个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

  A个体经营者

  B公司管理人员

  C全款购房，现有资金需求的借款人

  D贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需

  E贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

• 3. 作为写字楼项目的销售人员应当（）。

  A具有本科及以上学历

  B能够进行简单的英语交流

  C具备商务形象与气质

  D综合知识面广

  E风险防范意识

• 4. 形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。

  A主力户型图

  B项目整体效果图

  C项目核心卖点的梳理

  D项目整体规划平面图

  E周边配套

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 甲公司收集信息后，对客户信息的管理原则包括（ ）。

  A有效原则

  B合理使用原则

  C重点突出原则

  D及时性原则