主观题

在企业营销中,渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突,分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些?

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主观题
在企业营销中,渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突,分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些?
答案
单选题
恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
人身保险营销渠道的成员管理主要包括():①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突
A.①②④⑤ B.①②③④⑤ C.②③④⑤ D.①③④⑤
答案
主观题
营销渠道冲突有水平渠道冲突、 冲突和 冲突。
答案
单选题
退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
不同的阶级利益,形成了维护各自利益的道德观念、道德原则和()
A.道德行为 B.道德标准 C.道德内涵 D.道德规范
答案
单选题
在组织市场营销渠道中,制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突()
A.多渠道冲突 B.水平冲突 C.目标冲突 D.垂直冲突
答案
多选题
按渠道冲突结果划分,营销渠道冲突可以分为()。
A.功能失调性冲突 B.功能性渠道冲突 C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突 E.多渠道冲突
答案
热门试题
营销渠道成员选择过程中,渠道成员的来源途径包括()。 营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现()。 企业与渠道成员之间自然存在()的利益关系 渠道冲突中,某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为(  )。 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括()。 渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突,产生这种冲突的原因是( ) 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。 企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目,即确定营销渠道的宽度。 企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目,即确定营销渠道的宽度() 横向渠道冲突,又称为道上下游冲突,是指同一渠道中同一层次成员之间的冲突。() 按照渠道成员的层级关系可以将渠道冲突分为() 按照渠道成员的层级关系可以将渠道冲突分为()。 由于渠道越长,渠道成员越多,渠道管理难度越大,因此当企业渠道管理能力较强时,应选择长渠道营销。 水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。 营销渠道冲突的管理方法包括()。 渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为。() 研究者曾用“强度”和“烈度”来描述社区中冲突的程度,认为“冲破强度”是指各种冲突方面的冲突的多少决定这消耗量的大小,“冲突烈度”是指各冲突方用来追求各自利益而采取的诸类手段,只有冲突强度和冲突烈度积累到一定的程度才能演化为社区纠纷。根据上述定义,下列属于“冲突强度”的是() 良信公司有内外部利益相关者,他们各自的利益期望不同,因此很容易会产生利益矛盾和冲突。下列关于企业利益相关者的利益矛盾与均衡的说法中,正确的有( )。 渠道冲突按照渠道成员的层级关系类型划分,可分为() 渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分,其分类不包括()。
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