案例分析题

某公司对销售人员的绩效考核指标进行调整,将销售人员绩效指标的PCI由10%调整至40%,由上级评估。具体指标包括沟通能力、判断能力和时间管理,销售所得奖金与考核总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。

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案例分析题
某公司对销售人员的绩效考核指标进行调整,将销售人员绩效指标的PCI由10%调整至40%,由上级评估。具体指标包括沟通能力、判断能力和时间管理,销售所得奖金与考核总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。
答案
多选题
对销售人员进行的关键绩效考核有以下()指标。
A.客户满意度 B.平均销售订单数额 C.货款回收 D.销售费用
答案
单选题
销售人员绩效考核指标有()
A.销售人员每一星期业务汇报抄送给商务,商户登记准客户的详细信息并跟进销售进度 B.销售合同预付款在20%以下的,需总经理签字,20%以上的(含20%)的,销售人员本人可签字 C.销售合同预付款在30%以下的,需总经理签字,30%以上的(含30%)的,销售人员本人可签字 D.销售合同预付款在40%以下的,需总经理签字,40%以上的(含40%)的,销售人员本人可签字
答案
单选题
对销售人员进行绩效考核方法不包括()
A.横向比较法 B.纵向分析法 C.尺度考核法 D.加权考核法
答案
主观题
某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。<br/>请分析这种调整可能存在的问题
答案
单选题
对销售人员进行绩效考核的方法不含有()
A.横向比较法 B.纵向分析法 C.尺度考核法 D.加权考核法
答案
主观题
某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、判断能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。(10分)
答案
主观题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。(10分)
答案
单选题
某公司对销售经理的年销售额进行考核,则所考核的销售额是绩效考核的()
A.项目 B.对象 C.前提 D.条件
答案
单选题
对销售人员进行绩效考核的一般流程是()。
A.销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图 B.销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图 C.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图 D.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
答案
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