2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月25日

• 1. 独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性

  A指向性

  B真实性

  C持续性

  D有效性

• 2. 针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是（ ）。

  A分析房源的优缺点

  B明确客户的购房动机

  C了解客户的兴趣爱好

  D找到客户关注的问题

• 3. 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

  A客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

  B由销售团队能力决定

  C由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

  D新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

• 4. 房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

  A手写签名

  B个性签名

  C印章签名

  D艺术签名

• 5. 客源的构成要素包括客户及其（）。

  A出租要求

  B卖房要求

  C意向需求

  D委托书

• 1. 竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

  A物业地段位置

  B地段位置及临路状况

  C业态规划

  D营销策略

  E开发及开业时间

• 2. —般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

  A询问不满意之处并做好记录

  B分析房源优缺点，客户的承受能力

  C找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

  D及时了解客户在价格上的心理底线

  E进一步明确客户的购房需求

• 3. 房地产项目产品定位的方法有（）。

  A房地产项目市场分析方法

  B目标客户需求定位法

  C建筑策划方法

  D竞争导向定位法

  E项目SWOT分析方法

• 4. 房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。

  A项目筹划与地块研究

  B产品设计与规划

  C项目策划与销售

  D物业管理

  E施工监理

• 5. 房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。

  A展示个人专业水平

  B宣传所在公司品牌

  C搜集房屋信息资料

  D介绍房屋周边环境

  E进一步了解客户需求