2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月5日

• 1. 市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

  A③⑤②①④

  B③⑤①②④

  C①②④⑤③

  D①②③④⑤

• 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：  
  
  
  2. 开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。

  A—次性付款，价格优惠5%

  B首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

  C首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

  D半年后一次性付款，无优惠

• 3. 在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

  A重点跟踪，提供周到而专业的服务

  B与客户保持经常性的沟通

  C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

  D将其列为重点培养目标

• 4. 下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

  A车位情况

  B绿地率

  C交通线路

  D标志性建筑

• 5. 房地产市场上交易从______开始，以______结束（）

  A买方；买方

  B买方；卖方

  C卖方；买方

  D客户；客户

• 1. 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
  张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（　　）。

  A房屋所有权证

  B张某和李某的身份证明

  C契税完税证明

  D房屋购买合同

• 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。  
  
  
  2. 互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。

  ADM宣传单

  B赶集网

  C链家网

  D房地产高峰论坛

  E微信

• 3. 作为写字楼项目的销售人员应当（）。

  A具有本科及以上学历

  B能够进行简单的英语交流

  C具备商务形象与气质

  D综合知识面广

  E风险防范意识

• 4. 关于投资回报，正确的说法有（　　）。

  A投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比

  B投资回收期=投资总额／年收益

  C商铺合理的年投资回报率一般为8％～l0％

  D计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税

  E商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

• 5. 形象楼书的主要内容包括()。

  A社区公共配套

  B建筑要点

  C楼体形象

  D交楼标准

  E核心卖点