2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月29日

• 1. 以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于()。

  A同期市场可能存在有利竞争对手的情况

  B写字楼初始进入非成熟商务区

  C项目本身具有独特性的情况

  D商务客户群体较为成熟的情况

• 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  2. 在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。

  A4

  B5

  C10

  D16

• 3. 在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

  A直邮短信

  B户外广告

  C网络推广

  D活动营销

• 4. 关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

  A价目表

  B购房须知

  C销售导示牌

  D首期付款表

• 5. 房地产经纪人在风险管理过程中，购买保险合同属于（）

  A损失控制

  B损失融资

  C内部风险控制

  D外部风险控制

• 1. 风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）

  A收入风险

  B医疗费用风险

  C价格风险

  D金融风险

  E信用风险

• 2. 个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有（）。

  A公司征信

  B企业营业执照

  C银行流水

  D公司章程

  E企业近一年的财务报表

• 3. 房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（）。

  A一次性付款

  B拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款

  C按揭付款

  D通过银行办理资金托管业务

  E分期付款

• 4. 房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）

  A购买能力

  B目标房屋

  C需求程度

  D购买动机

  E教育程度

• 5. 关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有()。

  A所处商圈环境

  B房屋权属状况

  C房屋物理属性

  D房屋销售状况

  E物业管理水平