2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月4日

• 1. 下列关于抵押合同的说法，正确的是（）

  A抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

  B抵押权自抵押合同签订时设立

  C抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

  D当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

• 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买一套房屋，甲公司指派经纪人员李某为王某提供服务，并签订了经纪服务合同。王某对房屋的要求是交通便利、方便上下班和孩子上学、生活配套设施完善。此时李某在公司的系统中查看到刘某的房屋正在出售，且符合王某的购房需求。随后在李某的居间介绍下王某实地查勘了房屋，王某表示对房屋很满意，在李某不注意的情况下，刘某和王某相互留了电话。之后在李某不知情的情况下双方签订了房屋买卖合同，并办理了过户手续。
  
  
  2. 王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

  A及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力

  B客户会放弃价格讨论

  C进一步明确客户的购房需求

  D客户一般仍然会继续讨论价格

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  3. 高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

  A地段位置

  B投资优势和未来的投资回报表现

  C形状面积

  D商铺质量

• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
  
  
  4. 该企业预期投资收益率为（）。

  A10.2%

  B12.5%

  C14.3%

  D15.6%

• 5. 关于商业贷款的说法，错误的是()。

  A借款人必须年满18周岁

  B能提供稳定的收入证明

  C等额本金还款法适合收入稳定的工薪阶层

  D借款人个人征信记录良好

• 1. 商品房房屋查验项目中，不在买受人查验范围的内容是（ ）。

  A房屋地基基础

  B主体结构和质量

  C管道堵塞

  D五金件损坏

  E地面渗漏或开裂

• 2. 为掌握购客户的有关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。

  A客户的身份信息

  B把眼光放在长期潜在的客户身上

  C客户的特殊需求

  D建立广泛的社会联系

  E客户的购房资格

• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表是一个市场比较楼盘的打分表。
  
  
  3. 根据题意，下列表述正确的为(　　)。

  A楼盘甲的权重为20%

  B楼盘戊的权重值为643.35

  C项目较为合理的均价应定为3726元/m2

  D对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

• 4. 购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

  A抵押方式

  B具体信息

  C相关税费

  D付款方式

  E建筑面积定价

• 5. 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。

  A住宅客户

  B写字楼客户

  C租房客户

  D商铺客户

  E个人客户