2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》2月25日

• 1. （）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期

  A独家委托

  B普通委托

  C书面委托

  D口头委托

• 2. 房地产经纪活动取得重要进展的标志是()。

  A收取的收取

  B签订房屋买卖合同

  C交易配对成功

  D办理完转移登记

• 3. 当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

  A经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

  B及时了解客户在价格上的心理底线

  C进一步明确客户的购房需求

  D分析房源优缺点，确定客户的承受能力

• 4. 目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）

  A50%

  B60%

  C70%

  D80%

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  5. 王某看房后表示希望购买该住宅，甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、 王某协调价格后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为320万元，这说明撮合阶段最难的过程是（ ）。

  A购买价格的撮合

  B佣金的收取

  C过户的时间

  D定金的交纳

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  1. 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。

  A周边环境

  B升值潜力

  C商业总建筑面积

  D投资回报和项目的可持续发展前景

• 2. 抵押消费贷款的用途主要包括（）。

  A装修房屋

  B购车

  C购买设备

  D留学

  E购买大宗商品

• 3. 个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要 适用人群有（）。

  A全款购房，现有资金需求的借款人

  B正在贷款的借款人

  C无抵押房产的借款人

  D无力偿还的借款人

  E贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

• 4. 交易撮合过程中的注意事项包括（）。

  A提高中工作效率

  B掌握大量可靠的房源信息

  C做好回访前的准备

  D确定客户看房结果

  E分析客户行动，引导购房人签署购房确认书

• 5. 房地产经纪人客户开发方法有（）。

  A门店接待法

  B客户介绍法

  C互联网开发法

  D个人主页开发

  E人际关系法