2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》2月26日

• 1. 房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由()确定。

  A房屋用途

  B交易方式

  C委托目的

  D预期成交价格

• 2. 主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

  A报纸等媒体

  B中间商

  C网络代理渠道

  D房地产服务商

• 3. 住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

  A别墅

  B办公楼

  C商铺

  D市场

• 4. （ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

  A信息收集

  B与客户沟通

  C房地产展示

  D洽商议价

• 5. 房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要（ ）。

  A设计产品进行营销案例和组织设施

  B目标客户特征分析

  C确定目标客户

  D选定目标市场

• 1. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
  李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。

  A房屋室内装修状况

  B房屋所在区域治安状况

  C张某向甲公司支付佣金的高低

  D甲公司掌握的客源信息情况

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  2. 乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

  A进行片区研究

  B跟踪竞争性楼盘情况

  C研究消费者购买行为

  D开展广告宣传

• 3. 房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。

  A房屋售价区间

  B客户售房动机

  C客户工作经历

  D客户最高学历

  E客户身份

• 4. 关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

  A门店接待开发客源的成本较高

  B互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

  C驻守和横幅揽客法的成本较低

  D做社区业务时，讲座揽客法比较适用

  E实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率

• 5. 下列关于房源物理属性表述中，正确的有（）。

  A房源物理属性是指房源自身的物理状态

  B房源物理属性决定房源的使用价值

  C房源物理属性决定房源的市场价格

  D房源物理属性具有固定性

  E房源物理属性具有差异性