直播销售员考试试卷(一)

• 1. 直播的过程也是不断向用户传播内容的过程，因此直播可以成为企业或个人（）和传播品牌形象的渠道。

  A宣传产品

  B用户感受

  C转化成交

  D页面浏览量

• 2. 在同一天内，进入直播间的用户最多被记录一次UV，总UV指的是（）。

  ART

  BIP

  CPV

  D访问直播间的总人数

• 3. 直播过程是企业或个人建立用户情感信任的机会，因此直播可以成为企业或个人（）的渠道。

  A品牌形象

  B成交数量

  C转化成交

  D获得粉丝

• 4. 通常来说，直播间产品的内容策划质量数值每场直播都低于5%意味着数值偏低。比如1000条评论至少要达成（）单成交。

  A3%

  B50

  C10%

  D15%

• 5. 在线人数是直播间流量的（）。

  A核心指标

  B粉丝存量

  C人气指标

  D成交数量

• 6. 直播营销目的中，直播间观众既要（），更要精准用户越多越好。

  A展示亮点

  B越多越好

  C刺激成交

  D提出需求

• 7. 企业需要借助直播实现营销目的，企业需要关注的不仅是参与人数，更重要的是观众的（）及有效性。

  A人气指标

  B热度

  C精准度

  D粉丝互动率

• 8. 除了百度指数数据反馈以外，新媒体团队也可以直接点击（），搜索相关的新闻报道。

  A在线人数

  B流量指标

  C人气指标

  D百度新闻

• 9. 直播选品技巧:选择颜值高的产品、（）、选择复购率高的产品、选择便于运输的产品、选择其他主播直播间销量较好的产品和根据粉丝需求选品。

  A有影响

  B库存量大

  C选择品质过硬的产品

  D利润高

• 10. 按照《中华人民共和国消费者权益保护法》相关规定，经营者对商品或者服务作引人误解的虚假宣传的，处以非法所得（）的罚款。

  A一倍

  B一倍以上三倍以下

  C一倍以上五倍以下

  D一倍以上十倍以下

• 11. 页面浏览数据可以在网站或网店后台通过（）功能获得。

  A流量分析

  B流量指标

  C人气指标

  D成交数量

• 12. 在直播前精确人员分工，合理分配各岗位职能，（）负责引导、关注、介绍、产品、解释活动规则。

  A客服

  B主播

  C直播助理

  D管理员

• 13. 在于粉丝互动时，可选取（）的背景音乐来带动现场气氛。

  A斗志昂扬

  B舒缓

  C清新

  D摇滚

• 14. 做好情绪管理的三个步骤是（）。

  A如何有效处理情绪—认识自己出现的情绪—我为什么会有这种情绪

  B我为什么会有这种情绪——如何有效处理情绪—认识自己出现的情绪

  C认识自己出现的情绪—继续享受这种情绪——如何有效处理情绪

  D认识自己出现的情绪—我为什么会有这种情绪——如何有效处理情绪

• 15. 用户感受主要考验的是直播间的人气指标，即互动数量，只要（）足够且其中老用户互动量占比20%以上，那么该场直播就可以认为是成功的。

  A在线人数

  B流量指标

  C互动数量

  D成交数量

• 16. （）主要是通过挖掘用户需求为引出商品做准备。

  A商品引入

  B需求引导

  C赢得信任

  D促成下单

• 17. 以下哪项行为不属于直播间禁忌（）。

  A喝酒

  B才艺表演

  C抽烟

  D播广告

• 18. 要做到遵纪守法，要求我们敢于同违法违纪现象和不正之风作（）。

  A斗争

  B妥协

  C回避

  D商量

• 19. 直播场景对直播流量的影响因素不包括（）。

  A清晰度

  B主播跟场景的融合度

  C灯光效果

  D装修成本

• 20. 依据我国《商标法》规定，注册商标连续（）停止使用的，可以撤销其注册商标。

  A1年

  B2年

  C3年

  D5年

• 21. 以下哪项是主播需要具备的素质（）。

  A诚信选品

  B邋里邋遢

  C逻辑混乱

• 22. 社群有商业化产品，需要特别考虑的社群运营KPI指标是（）。

  A群活动频次

  B转化率和复购率

  C活动参与度

  D用户新增量

• 23. “针锋相对式”定位策略是指把企业的产品或服务定位在与竞争者（）的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。

  A不同

  B相似或相近

  C有一定的差距

  D相反

• 24. 下列不属于电子商务功能的有（）。

  A搜索引擎

  B广告宣传

  C网上支付

  D服务传递

• 25. 直播销售员的核心内容是（）。

  A网络广告

  B信息的相互沟通和交流

  C信息查询

  D企业管理

• 26. 一般来说，有多少种不同的行业，就有（）职业道德。

  A一种

  B现代的

  C多少种不同的

  D传统的

• 27. 传统的舆论监督主要是（）

  A网络舆论监督

  B新闻舆论监督

  C媒体热线舆论监督

  D消费者舆论监督

• 28. 关于短视频营销，以下说法正确的是（）。

  A直播与短视频属于两种内容营销，彼此没有关联

  B短视频营销不仅是内容的传播，更是私域流量的圈定

  C短视频内容可以脱离产品进行自由想象

  D无论定位是否准确，只要坚持都可以做好短视频

• 29. 照相机光圈的主要作用是调节通光量及改变景深大小，一般说来（）。

  A光圈越大，景深越大

  B光线越弱，应将光圈调小

  C光圈越大，景深越小

  D光圈越小，景深越小考生答题不准超过此线地区姓名身份证号准考证号

• 30. 在电子商务交易活动中主要存在认证信息和()。

  A加密信息

  B认证信息

  C付款信息

  D解密信息

• 1. 提炼卖点FAB法则，其中F、A、B指的是（）

  A指属性或功效

  B优点或优势

  C客户利益与价值

  D情感

• 2. 通常情况下，直播间的主播存在以下哪些发声问题（）。

  A发音低或不清楚

  B呆板的语调

  C过低的嗓音，显得萎靡不振

  D讲的过快，可能会失去观众的注意

• 3. 为了提升内容带货转化，应当从以下哪几个方面考虑去优化（）。

  A促销技巧

  B商详内容

  C优惠玩法

  D抽奖设置

• 4. 一场直播粉丝观看时长很关键，以下哪些方式可以延长粉丝的停留时长（）。

  A主播会演

  B直播节奏

  C任务引导

  D直播角标

• 5. 直播前需要准备好的是哪些工作（）。

  A封面

  B标题

  C开播时间

  D开播时长

  E开播场次

• 6. 直播节奏安排分为哪几个部分（）。

  A剧透款

  B宠粉款

  C爆款

  D福利款

  E特供款

• 7. 日常直播脚本含有哪几个部分（）。

  A直播时间

  B预估效果

  C活动制定

  D直播主题

  E直播流程

  F相关资料

• 8. 为了提升粉丝观看体验感，需要注意哪些维度的因素（）。

  A货品颜值

  B主播颜值

  C场景颜值

• 9. 主播开播前没有状态怎么办（）。

  A今天不播

  B直接开播

  C调整心态后开播

  D团队疏导

• 10. 直播时，如何做到心理的放松（）。

  A完全放空自己

  B吃东西缓解紧张

  C熟悉镜头善于同镜头交流

  D解决角色期待

• 1. 直播间的灯管最重要的就是要避免主播脸上出现光斑，一定要保证脸部光照均匀。

  A对

  B错

• 2. 直播运营团队要对直播营销活动的整体流程惊喜规划和设计，以保障直播营销活动能顺畅执行，确保直播营销活动的有效性。

  A对

  B错

• 3. 主播在下播时只需要引导用户点赞关注，分享直播间，没必要预告下次直播的内容。

  A对

  B错

• 4. 女主播日常妆容以裸妆或生活中为主，整体妆面要干净，也可以化浓妆。

  A对

  B错

• 5. 在进行直播时，因工作方式不当，不会引起公共危机。

  A对

  B错

• 6. 用讲故事的方法巧妙推荐商品是一种不错的途径。

  A对

  B错

• 7. 在直播营销活动之前，直播运营团队必须先理清直播营销的思路，制定合理的直播营销方案，然后根据直播营销方案有目的、有针对性地开展直播营销活动。

  A对

  B错

• 8. 人设不是正确规划成果的一半。

  A对

  B错

• 9. 展示商品检测报告不属于话术表达技巧。

  A对

  B错

• 10. 美妆类商品讲解时，主播要重点介绍商品的质地、价格、容量、使用方法、试用感受等。

  A对

  B错

• 11. 两个主播在直播间叽叽喳喳咋咋唬唬，一直说一些和产品无关的话。

  A对

  B错

• 12. 在品质保证的前提下，跟商家沟通价格，以最优惠的价格回馈到粉丝。

  A对

  B错

• 13. 开拓创新要有坚定的信心和意志。

  A对

  B错

• 14. 在市场经济条件下，人们从事商品生产和交易的根本动力和目的是利益，即追求自身利益最大化。所以符合这个目的的做法都是道德的、正确的。

  A对

  B错

• 15. 诚实守信原则不要求每个职业人员都要做自觉维护企业信誉的模范。

  A对

  B错

• 16. 活动直播可以是CDN业务直播的主要产景。

  A对

  B错

• 17. 颜值不够就不用打理了，注重直播内容就行。

  A对

  B错

• 18. 新主播可以跟公司成形主播连麦。

  A对

  B错

• 19. 私信只给每天刷的最多的人发。

  A对

  B错

• 20. 直播中主播的颜值和亲和力可以帮助涨粉。

  A对

  B错